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【视频教程】医疗器械经销商销售冠军实操秘籍

2022-11-07

作者: 贝登医疗

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upfile

1.前提条件

成为经销商销售冠军的1个重要前提

2.成交逻辑

销售冠军成交的最高逻辑和实现路径

3.必备特质

成为经销商销售冠军必备的6个特质

4.打造路径

简单4步，让医院老师觉得你专业靠谱

5.沟通对象

深刻理解医院中3种不同的沟通对象

6.有效沟通

和院长、主任、操作老师怎么说话才合适？

7.购买之前

攻克购买前最大障碍的1个核心和2种路径

8.购买之中

让医院和你合作感到100%放心的1个办法

9.购买之后

让院长、主任愿意转介绍的时机和话术

10.逻辑能力

新手也能轻松复制销售冠军的底层原因

11.场景能力

让医院客户“一听就懂”的说话方式

12.提问话术

顾问式销售的提问方式及话术解析

13.民营医院

首次拜访院长的6个步骤及话术解析

14.公立医院

首次拜访主任的6个步骤及话术解析

15.推动合作

推动医院合作的5个步骤及话术解析

16.贴心服务

让医院100%放心的服务流程及话术

17.售后流程

让医院愿意给你转介绍的服务流程和话术

18.激活客户

激活尚未成交客户的3个维度

19.期望管理

超出客户期望值的做法及3个案例

20.超高情商

高情商打造3部曲及4个万能话术

21.个人IP

经销商销售打造个人IP的2个方向和最短路径

22.持续提升

经销商销售提升个人素养的9个技巧

【音频教程】IVD销售代表开发医院的实操步骤

本次课程共计14节。第一章医械销售代表必用的两个表格第二章 IVD产品目标客户的需求分析第三章新手“挖掘主任意向”最常见的3个问题第四章主任做进口替代的时，他在考虑啥第五章主任问“价格怎么样”，怎么回答第六章主任问“售后服务怎么样”，怎么回答第七章主任问到产品的硬伤，怎么办第八章“竞争对手情况”的主要内容和案例第九章医院决策流程中的2个重要角色第十章接触影响者和决策者的3个常见问题及应对第十一章医院采购的议标、招标和打包第十二章定好的参数被改了，怎么办第十三章代理制和报单制，如何区分使用第十四章怎么样帮经销商把成本收益的账算明白

2022-11-07

贝登医疗

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【音频教程】器械销售代表，如何做好异议处理？

现今医疗器械行业的销售，大多是「游击队」，也许团队中有一部分人很厉害，但整体缺乏系统的方法论，因此团队整体战斗力并不强。与之相对的是「特种部队」，训练有素、战斗精干。特种部队看似深不可测，实际上，特种兵的形成，是经由专业化的培训而来，其过程是可复制、能习得、成体系的方法论，只要经过系统的训练，你也能成为一名销售特种兵。为此，资深讲师易继坤、王志学联合开发「销售特种兵」系列课程∶从贯穿销售全流程的「异议处理」切入，只为用理论+实践让你实现游击队到特种兵的蜕变。愿你少走弯道，轻松超越竞争对手。

2022-11-07

贝登医疗

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【音频教程】耗材销售代表开发新医院的5步法

讲师用20年耗材销售经验分享耗材新品进院，从流程到实操的每一个具体步骤，具体场景和问题分析，标准话术和实操方法分享。耗材是细水长流的生意，那作为销售代表，面对医院，你怎么样去把这个水的源头给打开呢也就是对于一个新的耗材品种，应该如何进入医院呢王志学老师用他20几年的耗材销售经验来和你分享耗材新品进院，从流程到实操的每一个具体步骤。在每一个步骤里，王志学老师都会告诉你这个概念是什么，然后针对每一个步骤，具体的操作是怎样的在新品进院的过程中，还有许多具体的场景和问题，遇到这样的问题，王志学还提供了具体的标准话术，实操方法等。

2022-11-07

贝登医疗

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