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医械销售如何重塑销售力?

2021-07-15

来源: 贝登医疗

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      营销的本质


      什么是营销?什么是销售?


      每个人其实都会有自己不同的理解。有的人说销售就是要搞定人。还有人说,销售就是把东西卖出去,把钱收回来。这些说法当然没有错,但是新销售听了以后,是不满意的,为什么?因为这些说法都是结果,而不是实现的路径。比如搞定人,这是结果,新人关心的是怎么样去搞定人?


      通过满足别人的需求,来达到自己的目的。这个才是营销的本质。而营销的本质中有3个关键点:


      第一需求。我们的产品、服务之所以能够卖出去,能产生交易,一定是我们可以满足对方的某一个需求,否则,这个交易一定不会存在。


      第二客户。这个需求是谁的需求?不是你自己的,而是客户的。这就要求我们不要从自己的、而是要从客户的角度去思考。


      第三:自己的目的。也就是说,你不能无条件、无底线地去满足客户的需求。

 

 


      关于课程


      作为器械行业的销售,有没有一种科学的方法,让你迅速从新手变成高手呢?


      有!


      7月15日10:00,经销商学院上线的《销售代表从“游击队”到“特种兵”的方法论》就是这样的课程!


      销售是一门科学,它一定有底层的逻辑存在,是销售团队里人人都可以学会的。用运营性、战术性和战略性3大类技巧诠释特种兵结构化的、可复制的,可习得的培训体系。

 


      讲师介绍

 

易继坤.jpg 


易继坤

医械行业资深培训专家

意大利圣安娜大学机器人及机电一体化专业硕士

从事医疗器械行业一线销售、市场工作8年

曾服务于深圳迈瑞3年,深圳新产业生物5年

 

 

 

      新课活动


      7月15日10:00,《销售代表从“游击队”到“特种兵”的方法论》重磅发布,7月份工作日每天3节免费开放,畅学一夏!


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蓝色课程(7).jpg 




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