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医械销售如何重塑销售力？

2021-07-15

来源: 贝登医疗

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营销的本质

什么是营销？什么是销售？

每个人其实都会有自己不同的理解。有的人说销售就是要搞定人。还有人说，销售就是把东西卖出去，把钱收回来。这些说法当然没有错，但是新销售听了以后，是不满意的，为什么？因为这些说法都是结果，而不是实现的路径。比如搞定人，这是结果，新人关心的是怎么样去搞定人？

通过满足别人的需求，来达到自己的目的。这个才是营销的本质。而营销的本质中有3个关键点：

第一：需求。我们的产品、服务之所以能够卖出去，能产生交易，一定是我们可以满足对方的某一个需求，否则，这个交易一定不会存在。

第二：客户。这个需求是谁的需求？不是你自己的，而是客户的。这就要求我们不要从自己的、而是要从客户的角度去思考。

第三：自己的目的。也就是说，你不能无条件、无底线地去满足客户的需求。

关于课程

作为器械行业的销售，有没有一种科学的方法，让你迅速从新手变成高手呢？

有！

7月15日10:00，经销商学院上线的《销售代表从“游击队”到“特种兵”的方法论》就是这样的课程！

销售是一门科学，它一定有底层的逻辑存在，是销售团队里人人都可以学会的。用运营性、战术性和战略性3大类技巧诠释特种兵结构化的、可复制的，可习得的培训体系。

讲师介绍

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易继坤

医械行业资深培训专家

意大利圣安娜大学机器人及机电一体化专业硕士

从事医疗器械行业一线销售、市场工作8年

曾服务于深圳迈瑞3年，深圳新产业生物5年

新课活动

7月15日10:00，《销售代表从“游击队”到“特种兵”的方法论》重磅发布，7月份工作日每天3节免费开放，畅学一夏！

点击链接→http://1xl.xyz/r0DuSn 或扫描下方海报二维码即可查看课程详情＞＞

蓝色课程(7).jpg

三类耗材集采结果出炉，大批进口产品淘汰

就在12月25日，芜湖市医保局发布了《关于公布安徽省一次性射频等离子刀头等医用耗材带量采购中选结果的通知》（以下简称《通知》）。《通知》明确等离子刀头、射频切割凝闭刀头、电切环三类医用耗材，94个产品报量，最终60个产品中选，淘汰率达到36%。并且从企业最终中选价来看，对比企业申报价，最高降幅75%，48个产品并未降价。由此来看，此次集采降价并非是核心。而相关企业的中选情况却是一大亮点。

2024-01-01

医疗器械经销商联盟

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最新发布！全球医疗器械100强出炉

Medtech insight第三方权威网站发布了全球医疗器械100强榜单。排名依据2022年医疗器械企业销售额。据统计，本次入选百强的所有械企总年营收达到了4666.6亿美元，总收入增长0.6%，这是继新冠疫情第一年罕见下降后连续第二年增长。赶超美敦力！雅培登顶医疗器械全球第一排名前10的医疗器械企业为：雅培（医疗器械+诊断）、美敦力、强生(医疗器械板块)西门子医疗、BD(医疗部门)、罗氏诊断、史塞克、GE医疗、皇家飞利浦、嘉德诺健康。

2023-12-24

医疗器械经销商联盟

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市值120亿，知名械企总裁辞职

12月9日，万东医疗发布公告，该公司董事会于近日收到公司董事、总裁谢宇峰的书面辞职报告，其因个人原因辞去公司董事、董事会战略委员会委员、总裁及总工程师职务。并同时发布公告宣布了继任者，宋金松先生担任总裁职务。据公告，宋金松1967 年出生，历任 GE（美国通用电气）大中华区磁共振部总经理、副总裁兼中区/北区总经理、副总裁兼HCS总经理，复星医院投资集团总裁、复星医药集团高级副总裁，北大医疗产业集团有限公司董事、CEO，北大医药股份有限公司董事长。

2023-12-18

医疗器械经销商联盟

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