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【音频教程】IVD销售代表开发医院的实操步骤
本次课程共计14节。 第一章 医械销售代表必用的两个表格 第二章 IVD产品目标客户的需求分析 第三章 新手“挖掘主任意向”最常见的3个问题 第四章 主任做进口替代的时，他在考虑啥 第五章 主任问“价格怎么样”，怎么回答 第六章 主任问“售后服务怎么样”，怎么回答 第七章 主任问到产品的硬伤，怎么办 第八章“竞争对手情况”的主要内容和案例 第九章 医院决策流程中的2个重要角色 第十章 接触影响者和决策者的3个常见问题及应对 第十一章 医院采购的议标、招标和打包 第十二章 定好的参数被改了，怎么办 第十三章 代理制和报单制，如何区分使用 第十四章 怎么样帮经销商把成本收益的账算明白
2022-11-07
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3171
【音频教程】器械销售代表，如何做好异议处理？
现今医疗器械行业的销售，大多是「游击队」，也许团队中有一部分人很厉害，但整体缺乏系统的方法论，因此团队整体战斗力并不强。与之相对的是「特种部队」，训练有素、战斗精干。 特种部队看似深不可测，实际上，特种兵的形成，是经由专业化的培训而来，其过程是可复制、能习得、成体系的方法论，只要经过系统的训练，你也能成为一名销售特种兵。 为此，资深讲师易继坤、王志学联合开发「销售特种兵」系列课程∶从贯穿销售全流程的「异议处理」切入，只为用理论+实践让你实现游击队到特种兵的蜕变。愿你少走弯道，轻松超越竞争对手。
2022-11-07
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【音频教程】耗材销售代表开发新医院的5步法
讲师用20年耗材销售经验分享耗材新品进院，从流程到实操的每一个具体步骤，具体场景和问题分析，标准话术和实操方法分享。 耗材是细水长流的生意，那作为销售代表，面对医院，你怎么样去把这个水的源头给打开呢也就是对于一个新的耗材品种，应该如何进入医院呢 王志学老师用他20几年的耗材销售经验来和你分享耗 材新品进院，从流程到实操的每一个具体步骤。 在每一个步骤里，王志学老师都会告诉你这个概念是什么，然后针对每一个步骤，具体的操作是怎样的 在新品进院的过程中，还有许多具体的场景和问题，遇到这样的问题，王志学还提供了具体的标准话术，实操方法等。
2022-11-07
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【音频教程】销售代表从“游击队”到“特种兵”的方法论（3/3）
围绕销售能力评估测试，针对销售薄弱环节逐个拆解攻破，找出问题的痛点难点，让你先发现问题、再意识问题、最后帮助你解决问题的销售技能晋级类大课。 作为器械行业的销售，有没有一种科学的方法，让你迅速从新手变成高手呢？有！ 这个系列课程，讲述器械行业的销售代表，怎么样从一个游击队员，变成一个特种兵，这是有方法论的......
2022-11-07
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2543
【音频教程】销售代表从“游击队”到“特种兵”的方法论（2/3）
围绕销售能力评估测试，针对销售薄弱环节逐个拆解攻破，找出问题的痛点难点，让你先发现问题、再意识问题、最后帮助你解决问题的销售技能晋级类大课。 作为器械行业的销售，有没有一种科学的方法，让你迅速从新手变成高手呢？有！ 这个系列课程，讲述器械行业的销售代表，怎么样从一个游击队员，变成一个特种兵，这是有方法论的......
2022-11-07
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【音频教程】销售代表从“游击队”到“特种兵”的方法论（1/3）
围绕销售能力评估测试，针对销售薄弱环节逐个拆解攻破，找出问题的痛点难点，让你先发现问题、再意识问题、最后帮助你解决问题的销售技能晋级类大课。 作为器械行业的销售，有没有一种科学的方法，让你迅速从新手变成高手呢？有！ 这个系列课程，讲述器械行业的销售代表，怎么样从一个游击队员，变成一个特种兵，这是有方法论的......
2022-11-07
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【视频教程】医械销售团队管理
西门子床旁诊断业务前中国区总经理郑可老师系统性盘点医械销售团队管理实战经验，从0到1打造医械器械黄金销售团队。 本课程收益： 1.深刻理解业务骨干和销售团队管理者角色的不同。 2.掌握医械行业优秀销售团队的黄金原则及组建团队的方法和步骤，建立具有领导力的管理团队。 3.掌握设置团队和个人销售指标的原则、方法和需要调整的常见情况及应对。 4.掌握激励销售团队的激励政策，激发出团队成员的潜能、积极性、热情、工作动力。 5.掌握销售团队的日常管理及培训赋能的方法，引导销售团队成长、变革、再生。 6.了解处理团队冲突的方法，为团队营造稳定、积极的工作氛围。
2022-11-07
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【视频教程】医械经销商行业概况必修课
专业讲师20年行业经验倾囊相授。坚定医疗器械行业销售入行信心，全面理解行业、全面解读“行业黑话”。能听懂，能记住！本课程共计11节课程。 第一节：进入医疗器械行业必须记住的3个关键数据； 第二节：医械产品名称不是你想写就能写的! 第三节：医械产品按照用途划分的3种类别； 第四节：医械产品按照安全性划分的3种类别； 第五节：医械产品按照使用场景划分的2种类别； 第六节：随便卖医械产品，还可能违法； 第七节：医疗机构的总数和等级划分； 第八节：医疗机构一年能挣多少钱； 第九节：医疗机构想买产品，有哪些流程； 第十节：医械产品该怎么卖； 第十一节：如何成为一个合格的销售人员。
2022-11-07
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【视频教程】医疗器械经销商销售冠军实操秘籍
阿里金牌讲师GY+迈瑞金牌讲师何波涛首次跨界合作，用细到极致的流程和话术复制经销商“销售冠军”，销售铁军系统方法+医械行业实操步骤的细致分享。 本次课程共计22节课，1.建立和医院客户沟通的一套标准流程、步骤和话术，提升终端医院客户开发的成功率。2.深刻理解成为医械销售冠军的前提条件。3.理解和掌握做好销售必须具备的逻辑和场景能力。4.掌握逻辑能力，可以轻松复制销售冠军的套路。5.掌握场景能力，把技术语言转变为销售语言，让医院的院长、主任、医生听得懂。6.掌握面对不同的人需要说不同的话，用高情商提升销售成功率，让医院客户愿意听你讲。7.掌握售前、售中、售后和医院客户沟通的不同套路和标准话术。
2022-11-07
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【视频教程】IVD市场实操指南
从客户定位、客户开发和客户维系三大板块诠释2021年IVD市场实战指南。分享最新技术和实操干货，手把手教你攻破基层市场。 本课程共计七节。第一节：【行业数据】IVD市场规模及销售额解析；第二节：【市场概述】7个细节市场及厂家介绍；第三节：【技术科普】新技术介绍及机会展望；第四节：【市场机会】6个年度“大事记”回顾及对策；第五节：【问题剖析】IVD销售常见的6大问题；第六节：【案例分享】IVD销售的基本原则及应用场景；第七节：【销售心得】掌握销售心态的6大要点。
2022-11-07
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2538
【视频教程】麻醉机的临床应用及销售解读
主要讲述麻醉机的临床意义、组成和市场解读，更好地帮助医械经销商了解麻醉临床应用和科普知识，清晰麻醉机的组件和市场定位，在实际销售场景中更有针对性。本次课程一共分为4节，第一节：【临床解读】麻醉机的定义及临床意义；第二节：【工作原理】麻醉机组件、工作原理和通气模式；第三节：【品牌解析】麻醉机品牌及市场地位；第四节：【销售攻略】市场定位解析和选型点。
2022-11-07
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【视频教程】CT的临床应用及营销策略
4大板块，细解CT选型点。从科室人才建设、运营、售后服务、16大解决方案等方面，专业解决CT进院难题，0基础实现基层/民营医疗机构影像科建设。 第一节 10分钟了解CT 第二节 它才是让医院实现盈利的“王牌选手” 第三节 全国1600+医院选择太行CT原因大揭底 第四节 共赢！抓住基层市场癌症筛查建设的风口
2022-11-04
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【视频教程】《彩色多普勒超声检查及打图操作》
专业超声临床应用医生亲测，针对腹部、浅表、心脏等脏器的操作及现场打图，考验彩超的性能及成像比对，为医械经销商及医疗机构更好地选择超声指路。本课程主要讲解迈瑞DC-41的操作。 第一节：腹部（凸阵） 第二节：浅表（线阵） 第三节：高级功能演示 心脏（相控阵） 第四节：竞品对比分析 第五节：特色功能及打图服务
2022-11-04
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【视频教程】AED急救系列课程（三） 《AED客户解析与案例分享》
AED客户的十大细分行业解析，手把手教你如何开展AED生意。 课程收益主要包括：了解AED客户的分类；了解AED在十大细分行业中的分布及覆盖情况；了解工商企业、教育行业、医疗卫生、交通运输这几个行业中AED的需求情况；清晰掌握各个细分行业AED的需求情况；真实案例解析，掌握细分行业客户特征及心理预期；了解AED客群不同角色的侧重点，掌握应对策略；掌握国家的政策支持，坚定AED市场入行信心。
2022-11-04
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【视频教程】AED急救系列课程（二） 《急救知识普及&演习》
一堂课，掌握一项救命技能。急救知识全普及、心肺复苏实操演练。 针对现下政策导向对心肺复苏的重视和普及，以理论结合实操演习的方式，描述CPR流程和步骤。生动展示心肺复苏方式和手法。 课程收益主要包括：专业的、全面的急救知识；社会个体急救意识和水平的提高；心肺复苏术的定义及步骤；CPR救护步骤及要点；高质量的心肺复苏需要满足的条件；清晰心肺复苏有效的指征；了解心肺复苏的终止条件。
2022-11-04
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【视频教程】AED急救系列课程（一） 《2021AED急救市场&政策剖析》
主要内容包含中国公共除颤大事记及重要政策解析、2021年两会带来的市场与机遇、AED配置细分行业及客户等主题，全面释义AED政策及市场。 第一节 【2030】公共除颤大事记及重要政策解析； 第二节 【两会看板】2021年两会带来的市场与机遇； 第三节 【市场衍伸】由“青岛政策”引起的全国配置高潮； 第四节 【客户明细】AED配置细分行业及客户。
2022-11-03
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