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中国医疗器械市场特点分析渠道共用性和排他性

2015-10-05

来源: 医疗器械网

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　　1、医疗器械行业的渠道共用性和排他性特点

　　医疗器械行业具有很强的渠道共用性，当一种产品打通渠道并获得客户认可后，企业能够不断通过该渠道分享其他产品。另一方面，医疗器械行业的渠道亦具有显著的排他性特点，先入企业较易形成渠道壁垒、挤压后进入者的渠道空间，形成强者越来越强的行业趋势。医疗器械行业渠道的共用性和排他性特点要求企业基于现有技术水平并以产品质量为前提，尽快进入相关的市场领域，扩充产品线、抢占市场渠道资源，为产品叠加发展奠定基础。

　　2、医疗器械行业的产品叠加发展特点

　　医疗器械产品种类繁多，单一产品的市场规模和空间有限;但医疗器械产品多为配套使用，相关产品的技术相似性和通用性较强，医疗器械企业较易基于相关技术的积累不断扩充产品线、丰富产品种类，通过已有渠道网络实现新产品的快速销售，提升收入增长点。业内知名的医疗器械企业均通过持续自主研发或收购，扩张产品线、丰富产品种类，基于渠道共用性、采用产品叠加策略提高市场集中度、支撑企业的快速发展。以通用电气医疗为例，2004 至2009 年，通用电气医疗完成了对Amersham、英国沃特曼集团、美国MicroCal、VersaMed、VitalSigns 等公司的收购，持续扩大通用电气医疗涉及的产品领域。

　　3、医疗器械行业需求刚性的特点

　　医疗器械行业属于与人类生命健康关系密切的行业，需求刚性较强，因此行业周期性特征不明显，经济下滑趋势对行业的影响不明显，行业抗风险能力较强。在2008 年金融危机导致的全球经济衰退中表现的尤为明显，在中国出口明显下降的情况下，医疗器械行业的出口仍保持快速增长。

本月起，全国二级以上医院，重点任务敲定！

伴随着最新文件发布，全国医院未来3年重点任务确定。器械管理趋严、新技术入院提速、手术分级完善，医疗器械市场将迎来新的发展格局 5月29日，国家卫健委发布《关于开展全面提升医疗质量行动（2023-2025年）的通知》（简称《通知》），从基础质量安全管理、关键环节和行为管理、质量安全管理体系建设等维度提出了28项具体措施和5个专项行动。

2023-06-06

赛柏蓝器械

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【贝登双十二医疗器械狂欢节】正式开启！

近日，贝登医疗推出双12医疗器械狂欢节。贝登作为全国具有影响力的医疗器械B2B自营电商，成立于2010年，以B2B自营平台为核心，拥有10万+经销商会员、3000+合作民营医疗机构、10000+合作经销商，覆盖中国300多个地市级等渠道资源。贝登医疗以乡镇卫生院、社区卫生服务中心、民营医院和诊所等基层医疗机构的需求为出发，首创以“医疗产品解决方案”为主的销售模式，结合线上线下的服务模式，为中小型医疗器械经销商和民营医疗机构提供专业、低成本的“一站式产品供应”服务。同时，借助互联网建立行业内最全、最精准的客户数据库，为医械经销商、医疗机构等，提供更专业、更优质的采购服务！

2019-12-13

贝登医疗

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行业内疯抢的销售“神器”，医疗器械采购样册来了！

致医疗器械经销商，您是否曾遇到过这样的困惑： ① 销售人员对于设备产品的知识掌握程度不高、专业性差； ② 没有好的工具去向医院院长、主任传递咱家的产品线，以寻求更好地合作； ③ 供应链端能力不足：医疗产品科室多、产线杂，覆盖不了这么大的市场； ...... 我们花了68天，做了这样一件事：我们从上千个品牌、数万个设备产品中，精选了基层医疗机构各大科室的刚需医械产品。根据经销商采购习惯与需求，提炼出这些产品的特点、优势等，并对相应市场做了精细化分析。历经68天、300次内容修正、1200回需求对接，将这些内容整合成一本手册——2019新版《基层医疗机构医疗器械产品采购目

2019-09-11

贝登医疗

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