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贝登医疗CEO丁海波:争做“链主”

2020-06-15

来源: 南京日报

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贝登医疗创始人兼CEO丁海波


        临床检验、监护诊察、呼麻急救、医用成像、消毒灭菌、病房护理、手术设备…… 


        一家医院需配备上千种医疗器械,每种设备又有无数家供应商,涉及售前、售中、售后各个环节;一家医疗器械公司需面向数万家医疗机构,它们分布在全国各地,要随时满足采购和售后需求。 


        如何让医疗器械采购更简单?让医院专心诊疗救治、厂家专心研发生产?南京贝登医疗股份有限公司,整合上下游资源,在医疗器械互联网销售赛道上跑出“全国冠军”,成为供应链“链主”。


     “链主”地位如何炼成?“链主”在推动全行业发展上有何作为?记者对贝登医疗创始人兼CEO丁海波进行了采访。 


     “为基层医疗机构提供专业医疗器械,解决厂家‘卖不过来’医院‘买不过来’问题” 


        记者:传统的医疗器械产销模式有什么问题?你们做了怎样的改变? 


        丁海波:医疗器械门类众多、专业性强,不同的医疗机构、不同的科室、不同的部门,甚至不同的诊疗方法,都需要不同的医疗器械,一家医疗机构需要配备上千种医疗设备,而这些设备又由无数家医疗器械公司生产和售后,这给医疗机构设备采购部门带来不小压力;同样的问题也出现在厂家和经销商环节,传统模式下,厂家和经销商需要面对为数众多的医疗机构,有时为了销售或维修一台设备,舟车劳顿许多天,浪费大量人力物力财力。特别是近年来,国家不断深化医药卫生体制改革,基层医疗机构和民营医疗市场快速发展,相对于三甲医院,他们对医疗器械的需求数量更大,但采购能力普遍较弱,有的机构根本没有专门采购人员,容易造成设备不配套、价格偏高等问题。面对数量庞大的基层和民营医疗机构,厂家和经销商也开始“手忙脚乱”,产销“两不畅”。2014年起,贝登陆续整合了国内外300多家优质医疗器械生产企业,精选了数万件适合基层和民营医疗机构的产品,通过独家代理等方式,以“自营”的形式,在互联网平台上进行B2B(机构对机构)服务。为解决及时配送和售后服务问题,贝登在全国各大区建设了自有仓储,整合了数千名维修工程师队伍,随时配送、随时上门售后维修,解决了行业的痛点难点,赢得了发展空间。 


       “‘自营’不意味着封闭,而是为了给上下游合作伙伴提供更具品质的服务” 


         记者:互联网平台的本质特征是开放,贝登也是互联网平台,为何选择“自营”的方式? 


        丁海波:“自营”不意味着封闭,而是为了给上下游合作伙伴提供更具品质的服务。互联网平台上,提供卖家买家“撮合交易”是最方便、最快捷的,但产品的品质、售后的服务也是难以保证的。医疗器械与普通商品不同,其能不能正常使用并保持性能稳定,事关患者的生命健康安全和医疗机构的正常运转,所以我们坚定地选择了“自营”模式。在贝登平台上,所有在售医疗器械全部实行平台买入再售出的模式,从而保证销售价格因为是“集采”而降低,售后服务因为是平台直接销售而由平台全权负责,减少了各级经销商推诿扯皮现象的发生。举个例子,一家新设立的基层医院需要采购全套医疗器械,按照以往模式,需要和十多家甚至上百家医疗器械企业洽谈、采购、试机、保养维修,现在只需要和贝登一家建立合作关系,所有的产品和服务由贝登团队负责,可以极大地减少成本、提高效率。当然,事关产品重大维修保养事项,贝登也会与厂家进行密切合作,确保产品发挥良好性能。 


      “欢迎更多同赛道、跨赛道竞争伙伴追赶超越,共同提升医疗器械行业服务水平”


        记者:随着我国人口老龄化进程加快,特别是新冠肺炎疫情发生以来,大健康板块受到越来越多资本的青睐,BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)等纷纷进军医疗领域。贝登在医疗器械细分赛道上保持全国领先,担不担心这些“大鳄”发挥自身的渠道、流量、资本优势“跨赛道”竞争? 


        丁海波:拥抱竞争才能更好成长,在竞争中才能更好地看清自己的短板和弱项,才能更好地向竞争伙伴学习。大型互联网销售平台,有更大的流量、更多的资源、更广的渠道、更雄厚的资本,是我们学习和追赶的目标。但国内的市场足够大、国外的市场有待开拓,我们欢迎竞争,欢迎同赛道的竞争伙伴追赶超越,也欢迎更多别的赛道的竞争伙伴一起深耕医疗器械领域。我们坚信,在医疗器械细分市场赛道上,贝登能够充分理解上下游合作伙伴的痛点和痒点,能够充分整合供应端的丰富性和需求端的多样性,形成具有绝对竞争力的整体交付能力,这种理解、整合和交付的能力,需要日积月累,需要经验的积淀。国外医疗器械市场的发展实践,以及国内家电市场的发展变化已经证明,流通环节的做大做强,对整个行业的降本增效具有极大促进作用,比如苏宁、国美、京东等平台优势地位奠定后,家电消费市场就进入量质齐升的阶段。贝登愿意在医疗器械行业做这方面的探索,这种探索成功后,带来的将是全行业的降本增效,以及市民“就医贵”“检查贵”问题有效解决。我们欢迎各赛道的小伙伴一起竞争,为这个目标一起努力。 


转自南报融媒体记者 王健


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    2020年医疗器械行业展会信息大全,涉及本年度医疗器械行业所有展会的时间及主题,2020年医疗器械行业展会信息大全涵盖了本年度医疗器械行业的所有展会时间和排期,各展会展出内容全面涵盖了包括医用电子、医学影像设备、病房护理及辅助设备、医疗用品、卫生材料、体外诊断试剂、光学、急救、康复护理以及医疗信息技术等产品,直接并全面服务于医疗器械行业从源头到终端整条医疗产业链。每一场展会都来自不同国家的医疗器械生产企业和多个国家和地区的政府机构采购、医院买家和经销商汇聚交易、交流;随着展会面积扩大、参展企业增多以及观众数量而逐年上升。

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