贝登医疗丁海波：帮医疗机构降本增效

        董俊 / 健康界

        丁海波希望，未来能通过多方努力，利用贝登医疗的自创体系最终降低医疗机构的采购成本。

        受疫情影响，如何实现在线化、数字化做生意，成了各医疗器械厂家、经销商和医疗机构都在思考的问题。

        问题的另一面，就是商业机会。疫情之下，深耕医疗器械领域的数字化服务平台建设的贝登医疗就抓住了这一机会。就在近日，医疗器械B2B平台南京贝登医疗股份有限公司（以下简称“贝登医疗”）宣布完成上亿元B轮融资，领投方为创新工场。

       贝登医疗CEO丁海波表示，全球疫情仍在蔓延，各国政府都会加强医疗战略物资储备和医疗机构建设，因此贝登医疗会快速推动医疗器械产业链的数字化进程，加快实施“出海”战略，帮助中国的医疗器械优质厂家输出到海外市场。

       但“出海”战略的实现，并不是一朝一夕能够完成的事情。丁海波对健康界表示，“创业就像长跑，要学会和时间做朋友。”

       瞅准时机，构建“体系化”竞争力

       2010年，贝登医疗创立，但创业之初，公司的定位却并不是医疗器械行业的B2B平台，而是一家工业品综合电商平台。

       直到2014年底，丁海波和团队研究了医疗器械市场后发现，这一行业的市场规模很大，增长速度很快，但互联网的渗透率却很低，同时也暴露出信息不对称、价格不透明等行业问题。作为创业者，丁海波敏锐地意识到“这是一个很好的机会”，可以利用互联网手段来变革传统的医疗器械产业。

       很快，丁海波决定调整方向，让贝登医疗转型进入医疗器械互联网流通领域。2015年6月，贝登医疗获得医疗产业基金分享投资以及深圳市鹏瑞投资集团有限公司的3000万元Pre-A轮融资。

     “投资人之所以投我们，最核心的是看中两方面。第一是我们希望通过互联网撬动原来传统落后的医疗器械流通体系，推动整个产业的数字化和在线化升级，构建新的全国性流通服务平台；第二是投资机构看中了创始团队的综合能力，我们创业前五年一直聚焦在B2B领域，具备了较好的供应链整合能力、渠道能力，服务能力以及互联网运营能力。”丁海波说。

贝登团队

       经过两年多时间的不断试错、迭代和升级，贝登医疗逐步摸索出当前发展模式的雏形。丁海波表示，贝登医疗已经形成了强大的上游供应链能力、下游渠道能力，以及全国性的售后服务体系、仓储物流体系和线上数字化营销体系的服务能力。据介绍，贝登医疗的竞争力体现在供应链、渠道、服务、数字化等多方面，这是“一种体系化的竞争力”。丁海波认为，“这些要花很长的时间去积累和沉淀，别人在短期内很难做起来。”

       以往，多数经销商往往没有专业能力或者议价能力，难以拿到质优价廉的产品，售后服务也难以保证。而通过贝登平台，一个普通的医疗器械经销商可以快速买到几百个医疗器械的品牌产品，进而扩充经销商的终端供货能力，提高产品的丰富度。据丁海波介绍，贝登医疗同时为经销商提供ERP管理系统、订购系统、采购管理系统等数字化工具，方便其对业务进行管理，提升效率。目前，平台已经吸引几十万家经销商注册使用，与超过1万家经销商长期合作。

       在丁海波看来，创业的真正魅力就是持续地长期投入在自己认为有价值的事情上，并且不断根据实际情况进行优化调整。他向健康界表示，自转型到医疗器械B2B平台五年来，主要做了三件事情。第一件就是贝登医疗通过推出自营B2B业务模式，连接上游医疗器械品牌厂商和下游经销商及终端医疗机构，极大地提高了厂家的营销效率和销售的效率。

        第二件事是围绕医疗器械产业的流通，构建在线化的数字交易体系。贝登医疗希望通过一系列数字化和互联网工具，在全流通链条都能实现信息交互、商品交易、服务获取的个性化、数字化和智能化。

        第三件事是搭建全链路的服务体系。随着客户群体越来越多，贝登医疗需要建立覆盖全国的售后服务体系，去快速支持和响应客户的需求。“医疗器械产品卖出去了，服务体系也要构建起来，比如为医生提供产品的安装调试和使用培训，为医院提供快速维修服务等。”丁海波说，贝登医疗的所有努力都是在帮助优化医疗器械产业链的流通环节，降低流通成本。

        贝登医疗这种自产自销的业务模式更像医疗行业的“京东自营”，聚合几百家上游品牌，终端客户可以在平台上完成一站式采购。据了解，作为一个自营的销售平台，贝登医疗过去几年主要盈利来源是产品销售差价。而从2019年开始，其盈利结构开始调整，在营销推广、售后服务、临床服务、仓储物流及供应链金融这几个模块的利润得到提升。近年来，贝登医疗的销售收入持续快速增长，毛利率持续提升，并已经实现全面盈利。

       正当时，数字化驱动出海战略

       2020年5月，贝登医疗获得由创新工场领投的亿元级人民币B轮融资，这也是自2015年以来，贝登医疗获得的第4轮融资。“我们看好贝登医疗在未来发展成为创新的数字化医疗器械供应链平台，很高兴助力贝登下一阶段的提升，并对公司的互联网化、数据化和国际化寄予厚望。”创新工场董事长兼CEO李开复博士表示。

       数字化升级和开拓国际化业务，也将成为贝登医疗下一步重点突破的两个战略方向。丁海波透露，本轮融资完成后，贝登医疗将加速推进供应链平台的数字化、在线化和智能化升级，加强本地化服务布局的进一步深化和上游供应链的持续整合优化，推进物流仓储、售后服务、营销等中台能力建设，持续拓展品类覆盖，并进一步探索在细分专科市场、海外市场的拓展，最终构建一个打通全产业链的医疗器械互联网流通服务生态圈。

       当前，全球疫情持续蔓延，各国政府都在加强医疗战略物资储备和医疗机构建设。作为全球医疗器械产能最集中的地方，中国企业的“出海”战略可以帮助医疗器械优质厂家输出到海外市场，同时可以帮助海外国家完成医疗战略物资储备和本地化生产。丁海波表示，三年前，贝登医疗已经开始实施“出海计划”，并在非洲设立两家子公司，目前正在中东地区筹建新的子公司。

     “贝登医疗的终极目标是成为全球性的医疗电商平台。”丁海波认为，这并不是没有可能实现。在他看来，全球性的、最有竞争力的医疗器械生产基地在中国，中国又是全球范围内医疗器械生产制造能力的性价比很好的。加上疫情之下，全球各地都需要加强医疗服务而进行战略储备采购，贝登医疗作为全球化的供应链电商平台，一方面将中国优质医疗器械厂家产品出口到海外去，一方面将海外创新医疗器械产带入中国。“国际化业务一定是持久战，要逐个攻破，干个十年二十年都没问题！”丁海波信心满满。

       未来十到二十年，国家政策、交易体系、互联网渗透度、医疗采购习惯等各个方面都会发生重大变化，企业亦需要“顺势而为”，在不同的节点做不同的事情。丁海波希望，未来能通过多方努力，利用贝登医疗的自创体系最终降低医疗机构的采购成本。“如果能帮医疗机构降低至少30%的采购成本，我们就是真正成功了！”

      【健创面对面】

       健康界：十年创业路，你是怎么理解创业这件事情的？

       丁海波：创业对我而言，就是一种人生的修炼。如果今天让我到某一家企业去工作，去做职业经理人，这也是一种创业。并不是说完全自己另起炉灶开一个公司，才叫创业。围绕着自己认可的、有价值的一份事业去努力，让自己获得成就感和提升，我觉得这都是创业。只不过不是每个人都有机会或者能力，能够开创一家公司。只要不是整天在家里面当一个宅男，做一些乱七八糟的事，这都是人生不虚度。

       健康界：你比较欣赏哪些企业家？

       丁海波：有很多，我非常敬佩阿里巴巴的马云，还有海尔张瑞敏。中国有很多传奇企业家，他们在不同的阶段抓住了不同的时代机会和不同的模式，都取得了成功，乃至于推动了整个行业的成功，都是很了不起的，值得我们去学习。

       随着时代的发展，创业模式也在不断的升级和创新，不同的时代有不同的机会。对于今天80后乃至于90后的这一代创业者而言，我认为更多的机会可能就在于互联网和传统产业的结合。现在互联网对每一个行业的渗透改造都在加快，传统行业的短板问题也越来越多地呈现出来，这时候就需要去重构新的商业力量，比如以互联网为核心、以技术为核心，包括大数据云计算等新的技术和模式去改造传统产业。对于年轻的创业者而言，我觉得这可能是我们的时代机会。

       健康界：疫情期间很多中小企业都面临现金流断链，生存不下去的状况，对此你有什么感受或建议？

       丁海波：我觉得这既有行业的原因，也有企业自身的原因。很多企业自身的生命力很脆弱，核心竞争力和抗风险能力并没有构建起来。当一些大风大浪过来的时候，他们扛不住，这是很正常的。哪怕没有新冠疫情，可能也会因为其他的原因，给整个行业或者产业带来洗牌。

       不管任何时候，作为企业的经营者而言，现金流的控制都需要排在第一位。哪怕是在顺风顺水的时候，也要去想好未来可能会面临什么样的风险，不断让自己的企业和业务能够实现多维度地对抗风险。哪些业务是赚钱的，哪些业务是守门的，哪些业务是哪怕碰到了极端情况也依然能养活公司的，这是企业管理者必须要思考清楚的。

       健康界：创业很辛苦，你是如何平衡工作跟健康之间的关系的？

       丁海波：如果一个人对待工作充满激情，那么工作就不会对健康有多大负面影响；如果在工作当中充满着抱怨和郁闷，就很痛苦，这种情绪会给健康带来很大的负面影响。

        因此，我们提倡快乐工作、激情生活。工作本身不是枯燥的，要发自内心地认可你做这件事情的价值，发自内心地觉得自己能够把事情做好。所以在工作的过程当中，需要主动去营造一种快乐的感觉，在生活当中充满激情，去享受生活。快乐工作、激情生活，如果把这两件事情做好了，工作与健康之间就能够平衡好了。