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经销商学院——医械行业培教新玩法

2020-08-06

来源: 贝登医疗

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你在IVD、耗材或器械销售领域?

你入行未深或是开发终端遇到了瓶颈?

你亟需提升员工专业化的销售能力?

来“贝登医疗APP”经销商学院,

听听行业“老兵”的解读,

帮你掌握要点,规避风险,指明方向。

占座入口:

http://m.vedeng.com/app-middle/business-school?courseId=28

 


      医疗器械这个行业,对销售代表的要求太高了。专业知识、产品知识、销售技巧......器械、耗材、IVD.....不同领域的技能储备还不一样。

      作为企业领导者,员工培训,销售技能的提高迫在眉睫,但怎么培,培什么成了这条路上最大的拦路虎。业务员心态不稳,话术技巧欠缺,销售思维混乱,boss们最大的心病就在于此。一套完整的培训体系,可切实解决一个企业招人、育人、用人、留人的窘迫现状,提升企业竞争力。

 

      而贝登经销商学院,应时而生:

 

      为合作经销商销售量身定制,调研打磨,15分钟内微课程,没有浮在半空的内容,全是可落地的干货。这是经销商学院课程的主要特点。8月6日,贝登APP全新版上线,经销商学院推出了免费的3个专栏,每个专栏10-14个音频,专门针对器械、耗材、IVD3个领域的销售代表开发终端医院时的步骤,遇到的问题,解决的要点展开详细讲解,手把手教培销售技能,避免踩雷,提高能效。

 


      

     “耗材销售”篇——耗材销售代表开发新医院的5步法


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      由西安交通大学工商管理MBA,医用耗材行业15年营销管理经验、6年公司管理经验的行业“老兵”王志学分享讲述。耗材新品进院,从流程到实操的每一个具体步骤,王志学都将一一描述。在每一个步骤里,王志学老师都会告诉你这个概念是什么,然后针对每个步骤的具体操作是怎样的,在新品进院的过程中会遇到什么场景和问题,标准话术是什么,这些在这个栏目里都会涉及。

 


      “器械销售”篇——器械销售代表,如何做好异议处理


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      什么是异议处理?销售代表在开发医院的时候,陌拜的时候遇到的否定、刁难、或质疑,这些不满意统称为异议。这个专栏中,王志学老师将用20多年的实战案例结合销售人员的具体场景来讲怎么样去实操,比如说:客户爱讨价还价,怎么办?客户对国产产品有成见,怎么办?客户说他还没有需求,怎么办?等等。

 


      “IVD销售”篇——IVD销售代表开发医院的实操步骤


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      由IVD龙头企业及药企高管、化学发光龙头企业最辉煌销售记录保持者林叔分享讲解,汇聚他20年一线的销售经验,10年团队管理经验,从销售工具、客户背景、意向挖掘、常见问题等方面着手,化解IVD销售真实场景中的棘手难题。

 

      如果你有清晰的规划,但在业务开展上止步不前,不妨听一下这个课程,或许你会豁然开朗找到答案。每个音频不超过15分钟,等待、睡前、业余,碎片化时间的学习提升,就是你甩开竞争对手的最好机会。


      新课打磨中,8月27日全新登场!如果您对商学院课程有更好的建议或意见,欢迎登录贝登医疗APP在课程评论区给我们留言,贝登期待与您共同进步。

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