经销商学院——医械行业培教新玩法

你在IVD、耗材或器械销售领域？

你入行未深或是开发终端遇到了瓶颈？

你亟需提升员工专业化的销售能力？

来“贝登医疗APP”经销商学院，

听听行业“老兵”的解读，

帮你掌握要点，规避风险，指明方向。

占座入口：

http://m.vedeng.com/app-middle/business-school?courseId=28

      医疗器械这个行业，对销售代表的要求太高了。专业知识、产品知识、销售技巧......器械、耗材、IVD.....不同领域的技能储备还不一样。

      作为企业领导者，员工培训，销售技能的提高迫在眉睫，但怎么培，培什么成了这条路上较大的拦路虎。业务员心态不稳，话术技巧欠缺，销售思维混乱，boss们较大的心病就在于此。一套完整的培训体系，可切实解决一个企业招人、育人、用人、留人的窘迫现状，提升企业竞争力。

      而贝登经销商学院，应时而生：

      为合作经销商销售量身定制，调研打磨，15分钟内微课程，没有浮在半空的内容，全是可落地的干货。这是经销商学院课程的主要特点。8月6日，贝登APP全新版上线，经销商学院推出了免费的3个专栏，每个专栏10-14个音频，专门针对器械、耗材、IVD3个领域的销售代表开发终端医院时的步骤，遇到的问题，解决的要点展开详细讲解，手把手教培销售技能，避免踩雷，提高能效。

     “耗材销售”篇——耗材销售代表开发新医院的5步法

      由西安交通大学工商管理MBA，医用耗材行业15年营销管理经验、6年公司管理经验的行业“老兵”王志学分享讲述。耗材新品进院，从流程到实操的每一个具体步骤，王志学都将一一描述。在每一个步骤里，王志学老师都会告诉你这个概念是什么，然后针对每个步骤的具体操作是怎样的，在新品进院的过程中会遇到什么场景和问题，标准话术是什么，这些在这个栏目里都会涉及。

      “器械销售”篇——器械销售代表，如何做好异议处理

      什么是异议处理？销售代表在开发医院的时候，陌拜的时候遇到的否定、刁难、或质疑，这些不满意统称为异议。这个专栏中，王志学老师将用20多年的实战案例结合销售人员的具体场景来讲怎么样去实操，比如说：客户爱讨价还价，怎么办？客户对国产产品有成见，怎么办？客户说他还没有需求，怎么办？等等。

      “IVD销售”篇——IVD销售代表开发医院的实操步骤

      由IVD龙头企业及药企高管、化学发光龙头企业最辉煌销售记录保持者林叔分享讲解，汇聚他20年一线的销售经验，10年团队管理经验，从销售工具、客户背景、意向挖掘、常见问题等方面着手，化解IVD销售真实场景中的棘手难题。

      如果你有清晰的规划，但在业务开展上止步不前，不妨听一下这个课程，或许你会豁然开朗找到答案。每个音频不超过15分钟，等待、睡前、业余，碎片化时间的学习提升，就是你甩开竞争对手的好机会。

      新课打磨中，8月27日全新登场！如果您对商学院课程有更好的建议或意见，欢迎登录贝登医疗APP在课程评论区给我们留言，贝登期待与您共同进步。

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