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看透这些,少走几年弯路 —— 医械行业的“上帝视角”

2020-09-27

来源: 贝登医疗

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      后疫情时代,千亿市场容量、15%行业增速,新项目层出不穷,国内厂家依然分散,外资在中国压力倍增......这些先天条件促使器械行业未来大概率会是医药行业中最优质赛道之一。过去劳动力的红利推动医药制造业的快速发展,未来科学家红利继续推动医疗创新业的快速发展,创新+资本的结合,将是未来医疗再次腾飞的关键。

 



      早入行,早收益,专业知识你真的掌握了吗?


      9.17经销商学院直播间,行业顶级研究员郑薇老师也透露:”根据2002年SARS后2003年全国门诊量的分析数据显示,此次疫情或将迎来相同效应。全国各地在2021年将会迎来门诊量大幅度提升,经销商们可为明年的增量做好准备,储存弹药。“


      然而,都知道医疗器械行业发展前景好,但是,无论是入行新人还是已混迹江湖多年的老销售们,小编的灵魂拷问来了:


      近几年医疗器械产业结构你清楚吗?


      医疗器械的产品分类(按用途、按应用场景)有哪些?


      售卖医疗器械需要具备哪些资质?


      医疗机构数量和规模你又了解几分?


      带着这些问题,经销商学院邀请到了有着20年医疗器械市场及销售经验的Vicky老师,定制打磨了第二门新课——《医械经销商行业概况必修课》。将于9月28日00:00正式上线。



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      《医械经销商行业概况必修课适合谁?



      1. 医疗器械行业刚入行的销售新人


      2. 入行几年,但还存在“知识盲区”的老销售们



 

      课程收益


      1. 建立对整个医疗器械行业系统性的认知,理解选择医疗器械行业发展的优势及前景。


      2. 理解医械行业的市场规模、国内、外发展趋势  和行业整体的发展前景。


      3. 了解医疗器械产品的渠道模式和盈利模式。


      4. 理解医疗器械的产品分类及不同产品在经销商及医院端的权重。


      5. 掌握行业专业术语,理解医械产品的从不同角度的监管和分类标准,理清各种标准的内在联系和区别。


      6. 掌握厂家、经销商和产品销售必须具备的各种资质认证。


      7. 了解医疗机构的分类标准及收入规模,便于制定销售策略,进行客户管理。


      8. 理解医疗机构采购产品的采购流程。


      9. 理解省平台、阳光采购对医院采购流程和销售流程的影响。


      10. 了解专业医械销售人员需要具备的特质和能力。

 

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