支架集采后，乐普医疗首次亏损

      支架集采后，乐普医疗首次亏损

      近日，深交所对乐普医疗下发关注函，要求乐普医疗补充披露以下信息：

      1、     公司现有产品纳入带量采购目录情况，包括产品品种名称、以前年度占总收入的比例、中标价格、采购区域及采购数量等；

      2、     公司与纳入带量采购目录产品具有相同或同类适应症、疗效的其他产品的具体名称，及占收入的比例；

      3、全面审慎评估带量采购政策的常态化执行对公司生产经营及业绩的影响等。

      据了解，在此之前，乐普医疗发布2020年年度业绩预告，显示盈利172,530.62万元–198,410.21万元，同比增长0%-15%。

      对于业绩变动原因，乐普医疗在业绩预告中表示，2020年第四季度，国家组织冠脉支架集中带量采购，由于经销商对集采的预期以及公司消化渠道的规划，支架产品实现很少销售。

      渠道中存在的已售但未植入支架，公司有可能将通过退货或价格调整等方式予以处理，由此将形成大额损失计提。支架以外的其他业务，均延续正常运营趋势。

      同时，乐普医疗还发布了投资者关系活动记录表，乐普医疗董事长兼总经理蒲忠杰表示，乐普历史上还没有哪个季度是赔钱的，但是2020年第四季度整个集团公司亏了几千万。

      第四季度，支架销售额几千万

      对于亏损的具体原因，蒲忠杰表示，大概去年7-10月份，国家下发相关文件将进行冠脉支架集采，当时所有的代理商都不敢进货，怕高价进货，低价出不去，乐普医疗也不知道集采的结果如何，希望通过第四季度把渠道上的货尽可能消耗完。

      最终第四季度三个月支架的销售仅几千万，但是四季度还没有完全用完，未来有退货或调换的风险，近一个亿左右。

      据了解，去年11月5日，国家组织高值医用耗材集中带量采购拟中选结果公布。拟中选产品10个，分属于山东吉威、易生科技、微创医疗、乐普医疗、美敦力等8家企业。

      与2019年相比，相同企业的相同产品平均降价93%，国内产品平均降价92%，进口产品平均降价95%。

      根据南方都市报消息，乐普医疗的钴基合金雷帕霉素洗脱支架系统拟中选价格为645元。和当时泰茂数据库挂网价8400元相比，价格降幅为92.32%。

      相比之下，微创医疗的冠脉雷帕素洗脱钴基合金支架系统，由原价7500元/个降价至549元/个，降价幅度达92.68%。

      与此同时，2月3日，广东医保局发布通知，冠脉球囊扩张导管等医用耗材的采购正式落地。

      本次在广州平台挂网采购交易的扩张球囊平均中选价为265元/个，与广东省交易平台现行平均交易价3413.45元/个比较，平均降幅超过92%，若以中标价125元相比，价格降幅超过96%。

      其中就包含乐普医疗的产品——乐普医疗某款非顺应性PTCA球囊扩张导管中标价为290元。

      没有这类产品，企业将永远失去定价权

      蒲忠杰表示，今年集采开始运营了一个多月，现在对支架集采对乐普的影响有了大致的判断，支架的集采已经稳定，可预测了。据分析有以下几方面的问题：

      对于传统支架，包括Nano、partner、钴基合金支架，蒲忠杰认为其未来的销售会减少，能达到过去常态下20%的销售额已经很好。

      对于三个介入无植入的新产品组合，可降解支架、药物球囊、切割球囊，现在切割球囊一个月不到就取得了非常好的销售收入，基本上稳住了。

      三大新产品每天的收入基本上已经达到了过去正常情况的40%，蒲忠杰对未来新产品的状况是这么预计的：一季度三折，二季度四折，三季度到六折、四季度七折。如此算下来，估计2021年老产品传统支架和新支架的贡献可以与2020年支架的贡献持平。

      “所以集采没有影响不可能，受的打击还是挺大的，但是稳住了，传统支架估计也就这么多了，未来就是新产品的天下。谁家新产品增长的快，谁家就能抢占市场。”

      蒲忠杰表示，支架主要有两个问题，一是稳住支架，二是新的产品或者说传统业务之外额外的增长很快。集采带来的最坏的季度已经过去了，乐普应该说从集采的影响里爬出来了。

      “我们相信未来的日子会更好，但是未来到底有多好，我们再看一个季度。最坏的日子已经过去了。”

      蒲忠杰还分析称，两年来，公司药品集采后，对于一个企业，如果没有一个先进的产品或者说没有一个差异化的产品，企业就永远失去定价权，未来不管市场多大，没有定价权，企业的发展就会遇到苦难。

      据介绍，2018年集采初，乐普医疗就提出十四字方针，从战略上未来有三大方向，创新、服务、国际化；从战术执行层面上，融合、增效、稳发展。

      其中战略方向中的“服务”，即消费品化或者非集采化，蒲忠杰表示，有很多领域一定要突出去，不能把所有的篮子都装在医保的口袋里。所以乐普医疗开始进行非医保医疗设备，以及互联网医疗和外包服务等尝试。