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    医疗器械新品招商3大原则和5大关键点

    2015-10-03

    来源: 医疗器械网

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      通常在招商同行口中所提到的“医疗器械新品”,是指具有一定的临床学术价值,适于在一终端进行推广且其市场竞争环境较为宽松,或是其本身具有一定独特优势的医疗器械。

      如创新型医疗器械,生产企业较少(一般在5家之内)的医疗器械, 单独定价、区别定价或是优质优价医疗器械,或是其他在招投标中有足够理由与同类产品进行区分的医疗器械,或是按大多数省份的竞价规则分组后竞争对手在5家以内的产品。

      这类产品也是目前国内医疗器械销售市场的主流,占据着较大的市场份额。在这类医疗器械的精细化招商中,尤其要注意遵从3项原则和5个关键点。

      遵从三项原则

      一是量体裁衣:企业与企业之间,产品与产品之间千差万别,没有任何一种标准化的模式会放之四海而皆准。因此,企业应根据自身现状及产品特性来拟定出适于自己企业精细化招商的方案,不可照抄照搬所谓成功经验。

      二是量力而行:即使是招商销售也是有相当的技术含量的,一支强大的招商队伍的建设更需要适当的投入。因此,在招商销售队伍的建设中,企业应依据自身情况进行适当投入,满足企业的需求即可,切不可贪多求大,好高骛远。

      三是量时度力:企业应及时关注时势及国家医药卫生相关大政方针变化,从企业实际出发,及时、有针对性地作出相应调整。

      把握五个关键点

      1、时间点:精细化招商要求企业在实施过程中,对时间段和关键的时间点要有精准把握,时间段是指协议经销期限、某终端开发期限、某终端上量期限等;时间点包括招投标报价时间、开标时间、点配送时间、医院报送产品材料时间等等。企业招商人员应对以上时间段和时间点及时准确地掌握。

      2、队伍 :精细化招商对销售队伍提出了极高的要求,整个招商流程需要销售人员去落实实施。因此,企业招商队伍的建设是精细化招商实施成败与否的关键,是企业工作的重中之重。

      3、客户 :客户数量众多,千差万别,企业一定要寻找到最适合企业的产品客户来合作,这样才能够达成共赢,避免可能出现的各种不愉快。

      4、终端 :精细化招商模式是以终端为核心和着眼点的。因此,企业招商人员应时时刻刻盯着终端,实施终端的开发、上量,并根据终端的变化给出相应的应对措施。

      5、销量 :在企业坚守自身价格底线的前提下,企业销售目标的达成是以销量的增长来实现的。因此,企业应时时关注销量,及时了解销量变化背后的深层次原因,并实施相应的措施。

    • 腾讯获批,加速布局医疗器械!

      日前,国家药品监督管理局经审查,批准了腾讯医疗健康(深圳)有限公司开发的“慢性青光眼样视神经病变眼底图像辅助诊断软件”创新产品注册申请。AI辅助判断青光眼获批,腾讯也成为国内首个获批创新医疗器械的互联网科技企业。 为鼓励医疗器械创新,激励产业高质量发展,2018年国家药监局修订发布《创新医疗器械特别审查程序》,该程序对具有我国发明专利、技术上具有国内首创、国际领先水平、并且具有显著临床应用价值的医疗器械设置了特别审批通道。此次腾讯觅影的“慢性青光眼样视神经病变眼底图像辅助诊断软件”通过创新医疗器械特别审查程序后,正式获批上市。

      2022-09-05

      医疗器械经销商联盟

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    • 重磅利好!发改委:大力发展医疗器械

      刚刚!深圳市发改委发布通知,大力发展医疗器械产业集群。 (一)发展现状。高端医疗器械产业主要包括高端医学影像、生命信息监测与生命支持、体外检测、植介入器械等领域。深圳市高端医疗器械产业起步早、基础好,产业发展水平全国领先。2021年,深圳市高端医疗器械产业营业收入为805亿元;一批细分领域优质企业引领产业高质量发展。截至2021年底,全市共有医疗器械生产类企业1800多家,产值超亿元的企业近百家,上市企业数量居全国首位,拥有一类产品备案3937个,累计参与制定医疗器械国际标准17个、国家标准78个。

      2022-06-08

      医疗器械经销商联盟

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    • 刚刚!腾讯拿证,正式生产医疗器械

      9月15日,国家食药监局发布了《关于批准注册109个医疗器械产品的公告》,109个医疗器械产品成功拿到注册证,打通最后一关开始上市销售。 而我们注意到,在本次获得国家药监局批准注册的产品中,有一款产品就是来自腾讯医疗健康(深圳)有限公司的“肺炎CT影像辅助分诊及评估软件”,注册证编号为“国械注准20213210612”。

      2021-09-16

      医疗器械经销商联盟

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