煤矿AED项目怎么找、找谁对接？采购线索与关键部门梳理

煤矿AED项目的线索不只来自采购公告。矿山项目服务商需要尽早发现需求，弄清谁使用、谁牵头、谁采购，才能找到合适的切入点。

01 采购线索从哪里找？

先看公开采购信息。关注全国公共资源交易平台、煤炭企业采购平台和目标矿企公告。检索“矿用AED”之外，还应尝试“矿用自动体外除颤器”“急救器材”“应急救援装备”“医用设备”，避免漏掉不同名称的项目。

再看已有客户的配置计划。新建或改扩建矿井、应急救援装备更新及救护队建设时，可询问是否涉及急救设备。是否已形成采购项目，仍需向矿方核实。

发现线索后，记下矿井名称、使用场景、当前进展和联系人，方便跟进。

02 先判断项目走到了哪一步

同样是“要配AED”，先判断所处阶段：

· 还在了解阶段：先确认使用场景和配置需求。

· 正在形成方案：提供产品资料，配合讨论配置内容。

· 已有采购计划：确认采购主体、采购方式和时间节点。

· 已经发布公告：以正式采购文件为准，核对参与条件、供货内容和截止时间。

初次沟通，可直接问：“设备放在哪里？哪个部门牵头？采购走到哪一步？”再决定提供什么资料。

03 关键部门怎么对接？

煤矿的部门名称和分工可能不同，可以先按职责寻找联系人：

如实行集团集中采购，还需确认由矿井、上级单位还是集团物资平台组织采购。使用部门确认需求后，也应核实正式采购流程。

04 从线索到采购，服务商需要做什么？

前期确认场景与进展；形成方案时提供产品资料、配合核对配置内容；进入采购阶段后，按正式文件准备材料。每次沟通都明确下一步由谁推进、何时反馈。

项目推进还需要稳定的产品供应和资料支持。贝登医疗是迈瑞KA1J矿用AED全国总代理，可为合作服务商提供产品资料、供货和项目支持。确认矿方需求后，可与贝登医疗对接资料及供货安排。

项目开发，先把谁使用、谁牵头、谁采购、何时采购弄清楚，再匹配产品与支持。

渠道合作咨询

南京贝登医疗股份有限公司｜迈瑞KA1J矿用AED全国总代理

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