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    【原创】一个医械菜鸟对这个行业的认识!

    2015-11-05

    来源: 找器械

    1685


    写在前面

    笔者作为一名进入医疗器械这个行业刚满6个月的人,虽然尚不能对这个行业有太多深入的了解,但是却是发现这个行业对初入者深深的“恶意”,所以今天特别想要吐槽一下这个行业的一些问题,希望大家多多拍砖,你们的“恶意”正是对笔者的鼓励。

    笔者在进入医疗器械这个行业之前一直从事的都是服务性质的行业,(大家可以随便想象,比如:餐厅服务员,超市收银员,清洁工...反正笔者都没干过这些。)所以刚进入医疗器械这个行业的时候也是满心期待的,感觉都是做销售,都是做服务,只要能把客户服务好就应该会有一份好的收入。(原谅笔者是个只能在温饱线上贫困人口,所以目前还是想着多赚钱儿银子,来解决温饱问题)但是,在笔者涉足这个行业半年以后才发现自己真的错了,下面笔者就从医疗器械的厂家、经销商、终端医院这3个方面来简单的说一下这半年来的感受。


    吐槽点一

    首先,笔者先来吐槽一下厂家(虽然笔者自己是做销售的,但是也得跟厂家打交道不是)刚到这家公司的时候,领导语重心长地跟我说,医疗器械这个行业的厂家一般都是缺乏高效的销售渠道的,所以他们也需要我们去帮助他们去拓展他们的销售渠道,尤其是目前受国家政策扶持的民营和基层医疗的市场,所以,只要你努力去找到民营和基层医疗的需求,就一定不愁月薪过万(笔者已经想着赢取白富美,走向人生巅峰了,有木有?)所以,笔者非常努力的找啊找,终于找到了一些客户的需求,但是去找厂家谈的时候发现人家根本就不理我!为什么呢?一般厂家的回复是:我们自己有比较完善的经销体系,如果有需求,请你联系我们当地的代理商,于是笔者辗转找到了当地的代理商,才发现原来该产品当地的代理商完全没办法提供(哭晕在厕所啊)!

    既然在国家重点扶持的民营和基层医疗这个领域,厂家一般都缺乏高效的销售渠道,那么笔者在想厂家是否可以在全国找到一到两家的互联网型的公司,有互联网的思维和方式去拓展该领域的销售渠道呢?这样既可以借助目前比较流行的互联网的浪潮优化现有的销售渠道,又可以拓展新的销售领域,何乐而不为呢?


    吐槽点二

    其次,笔者要来吐槽一下经销商了,其实作为连接终端用户(医疗机构)和厂家之间的桥梁,经销商发挥着非常重要的作用,但是笔者这半年跟跟经销商的接触中发现了一些问题,第一、一般的经销商缺乏比较强大的产品供应能力,简单的说,有些客户的需求经销商是没有办法完全满足的。第二、经销商特别期待能够在自己经营的领域多找到一些新的产品来提高自己的产品供应能力。第三、经销商对自己经营范围以外的相关产品的了解太少,当客户有其他相关产品需求的时候,经销商对该产品的选型知识知道的非常少,这样就大大的增加了沟通的成本,导致客户的购买流程繁琐,客户体验下降!

    既然经销商缺乏产品的供应能力,是不是有那么一家全国性的代理商,即有很强的产品供应能力,又能熟悉相关同质化产品的知识?如果有这么一家公司,经销商是不是就可以更好的去服务他们的客户,优化整个销售的流程,提升客户体验。如果你是经销商,你愿意看到有这么一家公司出现吗?


    吐槽点三

    最后,笔者要来吐槽一下终端医院了,笔者入行半年来只在“医疗器械经销商联盟”这个微信公众账号上就看到不下100多位院长、医院负责人落马的消息,笔者不禁为还在位置上的院长们捏一把汗。笔者想问:难道今年流行院长落马?笔者稍微整理了一下发现,绝大多数的院长落马都是因为贪污,那么问题来了,如何能让医院的采购流程阳光化、透明化?是不是就可以从根本上解决院长的贪腐问题呢?当然,不可能所有的院长都有问题,笔者这半年也接触了好几家新建的民营医院,他们遇到的最主要问题是:找不到一家经销商(代理商)可以给他们提供综合采购服务,那么他们就必须花费大量的时间去找更多的代理商匹配这些需求,沟通的时间成本耗不起,更麻烦的是整个项目的进程被拖延了。

    既然,医院想要优化自己的采购流程,让采购流程更阳光化、透明化,而且医院也想要找到一家可以给他们提供综合采购服务的这么一家公司,那么问题来了,市场上是不是可以有那么一家公司可以提供综合采购服务,让整个的采购环节更透明,更阳光!

    吐槽完这些,笔者最后想要跟大家分享一下关于医疗器械行业的一些比较重要的数据(数据来源网络)目前医疗器械这个行业的市场份额是:3000亿元,其中有1.6万家厂家、18万家经销商、98万家医疗机构。

    面对这么一个巨大的市场,作为医疗器械这个行业的一位从业人员,你是不是也很期待有那么一家产品供应能力强、员工专业程度高、市场拓展能力强的这么一家公司出现呢?

    *【本文为原创,转载请务必注明来源,否则视为侵权。】


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