迈瑞披露重要消息，涉及带量采购！

疫情红利退却之后，收购夯实、拓展业务似乎成了医械巨头们的统一动作。集采杀价之下，市场水分被急剧压缩，械企们在传统业务之外延伸新的增长点成为必要。未来集采只会越来越密集，要想降低同质化产品在价格方面厮杀的风险，在研发中深水挖井是破局的最好出路。

10月8日，迈瑞医疗发布《投资者关系活动记录表》，对近期投资者关于迈瑞的提问进行回应。

不久前，安徽省医药集中采购服务中心发布了《安徽省公立医疗机构临床检验试剂集中带量采购谈判议价公告》，引发行业震动。

公告内容指出，根据“安徽省公立医疗机构临床检验试剂网上集中采购交易方案”的规定，省医药联合采购办公室代表全省公立医院将组织开展临床检验试剂集中带量采购的谈判议价。

采购的范围是将临床用量较大，采购金额较高，市场竞争较为充分的试剂纳入采购范围。

涉及品种一共分为五大类：肿瘤相关抗原测定、感染性疾病实验检测、肌疾病实验诊断、激素测定、降钙素原(PCT)检测。

有投资者提问，此次安徽省对化学发光检验试剂实施集中带量采购，目前有何进展？

对此迈瑞医疗官方回应，8 月 27 日，安徽省医药集中采购服务中心公布了安徽省公立医疗机构临床检验试剂集中带量采购谈判议价结果，公司在此次集中谈判中成功入围了 14 个化学发光检测项目。

9月28 日，安徽省政府新闻办举行全省医用耗材及大型医用设备集中采购新闻发布会。安徽省医保局在会中介绍，省医药集中采购服务中心在全国率先开展了临床检验试剂集中带量采购谈判议价，选择免疫诊断最大细分市场化学发光项目，共13 家企业88 个产品谈判议价成功，平均降幅为 47.02%，经测算，年节约资金约 1.73 亿元。

迈瑞医疗表示，会拥抱政策变革，通过研发积累、技术迭代、市场培育，抓住发展的机遇。面对老龄化加剧的未来，医保控费这一核心诉求不会改变。迈瑞将继续加大研发投入，加强产品的核心竞争力。

另外，近期南京市医保局组织南京地区医疗机构联盟与迈瑞开展整体性价格谈判，有投资者提问，谈判内容和谈判结果会对公司造成哪些影响？

对此，迈瑞医疗表示，9 月 29 日下午，南京市医保局组织南京地区医疗机构联盟与迈瑞开展整体性价格谈判，其中包括了体外诊断试剂和部分骨科耗材这两大类产品，整体降价幅度 35.51%。

在IVD 方面，通过和南京市医保局谈判，迈瑞医疗将全面打开南京医疗机构的 IVD 市场，尤其是化学发光、生化、凝血等以往在南京市基本没有任何份额的产品将得以迅速打开市场格局，从准入到医院推广和使用的周期缩短、成本降低，有助于公司快速扩大南京市的业务规模；

骨科方面，作为公司仍在积极培育和大力投入的种子业务，此次只有部分产品参与了谈判。但由于南京市每两年仅实施一次高值耗材备案，此次谈判也将帮助公司打开南京市场的骨科销售机会。

从整体来看，此次谈判对于公司 IVD 和骨科业务在南京市场的拓展有正向帮助，但因为一个城市的市场规模有限，对集团整体业绩拉动影响较小。

体外诊断是迈瑞医疗的核心主业之一。迈瑞医疗2021中报显示，报告期内，公司体外诊断业务实现营业收入396,165.25万元，同比增长30.76%。

众所周知，上游原材料的质量水平对于提高产品的准确度至关重要。试剂原料的好坏，很大程度决定了试剂质量的好坏。

为补齐上游短板，9月22日，迈瑞医疗收购HyTest Invest Oy（以下简称“海肽生物”）及其下属子公司100%股权的交易完成交割，交易价款5.32亿欧元（合人民币40.35亿）。

交割完成后，迈瑞医疗全资子公司迈瑞荷兰已经直接或间接持有海肽生物及其下属子公司100%的股权，依法享有各项股东权利并承担相应股东义务。海肽生物将纳入公司合并报表范围。

对于这一举动，有投资者提问，该笔并购对公司有何战略意义，并购完成后有哪些整合规划？

迈瑞医疗对此回应，对于公司而言，收购海肽生物对公司体外诊断业务意义巨大。

2004 年，海肽生物的肌钙蛋白复合物（Troponin I-T-C）被美国临床化学协会（AACC）选为国际标准物质的原料。免疫原料的自研自产能力是试剂临床性能、质量和供应安全的重要保证。

研究表明，50%以上的试剂质量问题是由原料导致。收购海肽生物填补了国内在体外诊断上游顶尖原料领域的众多空白，公司将补强核心原料自研自产能力，提升核心原料自制比例，助力解决体外诊断上游原料供应“卡脖子”问题。

此次收购完成后，海肽生物将继续保持专业上游原料供应商的身份，为全球体外诊断用户长期、稳定、足量供货，并保持稳定且有竞争力的价格体系。

同时，海肽生物将融入公司原料研发管理团队，建立对接机制。在合法 合规的框架下，通过培训、交流、共同开发等方式，提升公司原料研发能力。

据迈瑞医疗官方介绍，HyTest作为迈瑞核心原料供应商，与迈瑞业务关联性极强。与之合作十多年的历史，建立了彼此互信，为后续整合带来基础。

迈瑞医疗在公告中也提到，公司拟通过该交易补强核心原料自研自产能力，提升核心原料自制比例，进一步加强公司化学发光产品的技术突破和性能提升，并同时优化上下游产业链的全球化布局，保障供应安全。

与此同时，化学发光产品是体外诊断业务的重要分支，收购海肽生物为迈瑞医疗的体外诊断业务的全球化奠定基础。海肽生物在单克隆抗体设计、研发和生产的专业积累，可以帮助公司快速提升原料研发专业技术知识。

同时，迈瑞医疗也明确了收购存在的风险。如果未来由于行业不景气或标的公司自身因素导致其未来经营状况未达预期，则公司存在商誉减值风险。

由于区域、文化以及管理方式的差异，仍不排除收购完成后难以实现高效的整合与协同发展，影响企业的运营和发展。

无论是向外拓展新赛道，还是上游补齐生产短板，置身于集采和疫情双杀之下的国内械企，都不可避免的要深耕新的增长点，以增强整体承压能力。

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