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只要国产！6000万采购大单公布！
2022-09-08
来源: 贝登医疗
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“近日，湖北省政府采购网发布的一则《武汉市东西湖区卫生健康局 2022 年区卫生系统医疗设备采购项目》，引起业内广泛关注。”
根据采购公告了解，该项目共分为8个包，采购产品数量为524种，预算达6000万元，明确只采购国产设备。值得注意的是，此次胃肠镜、结肠镜等内窥镜相关高端设备及耗材，均也要求全部采购国产，总预算更是高达495万元。
潜在需求量超3万台
国产内镜迎来巨大风口！
众所周知，由于研发起步晚，临床普及率低，我国中高端内窥镜市场一直由外资厂商垄断。为鼓励国产自主品牌创新研发，加速国产替代，早在2015年，中央就已在《中国制造2025》重点领域发展路线图中明确要求 ：2025年，县级医院国产中高端医疗器械占有率需达70%，其中就涵盖了内窥镜品类。
随后在2018年11月，食药监颁发《创新医疗器械特别审查程序》，缩短有独立知识产权、临床价值大、研发壁垒高的高端产品的上市周期，极大程度地推动了国产中高端内镜产品的上市进程。
到2021年12月，国家十部委重磅发布《“十四五”医疗装备产业发展规划》，再度提出重点提升国产医用内窥镜等影像诊断设备供给能力的战略目标。
可以看出，历时7年，我国对国产中高端内镜产业发展的政策扶持力度只增不减，而在多重国家级政策扶持下，2022年我国国产内镜市场势必将迎来发展的黄金时期。据售械者统计，2022年上半年全国内窥镜采购数量超9385台，公开招标的采购单位数量约1918家，而在排名前十的中标品牌中，国产品牌占据三席，总中标金额达到9812.12万元。
而据众成数科数据，我国2021年下半年内窥镜采购量同比上半年增长近386.3%，那么如果按照2021年全国内窥镜采购数量增长的态势进行测算，2022年下半年，我国潜在的内窥镜需求量将突破36226台，市场规模更将突破百亿。
这也就意味着，在国家及湖北省等地方政府大力支持采购国产的背景下，今年下半年我国国产内窥镜需求将持续放量，国产内窥镜市场更将迎来重大机遇！
时代风口就在眼前，经销商伙伴又该如何抢占先机？从目前内镜设备、耗材采购的种类、需求量及培训服务等维度来看，要想抢滩百亿市场，经销商伙伴急需这两大“秘密武器”：
01 多镜种的全套配置方案
现阶段三甲及二级医院是中高端内窥镜的采购主体，而作为一线诊疗机构，其对内窥镜的镜种要求较高，除常采购的消化道内镜、结肠内镜外，对如超声内镜等高端内窥镜的需求也更为迫切，因此在政策刚需的驱动下，终端三甲、二级医院对镜种全面、且涵盖高端内镜的全套设备、耗材配置方案将更加青睐。
02 优质高效的培训服务
在我国内窥镜临床方面，一直存在内镜医师检查水平参差不齐、高水平内镜医师稀缺等问题，因此对经销商伙伴而言，要想拿下医院大单，能否提供一套优质高效的医师培训方案就显得十分重要。
为响应国产内窥镜庞大的采购需求，解决经销商伙伴进院的难点痛点，贝登医疗特别推出一套“全面、优质、高性价比”的消化道早癌筛查方案，期待与您一对一沟通和合作！
本次消化道早癌筛查方案不仅覆盖澳华等优质国产品牌设备及耗材产品，还新增一名国产内镜猛将——英美达内窥镜用超声诊断设备IM-02M-01，由主流品牌搭配上优惠价格，解决合作伙伴产品质量、品牌效益、现货物流、培训服务等多重采购难题，扩大经销商在多镜种货源上的进院优势，助力经销商伙伴登顶行业风口。
贝登医疗新镜种曝光--超声内镜
英美达内窥镜用超声诊断设备
IM-02M-01
核心优势：英美达的“内窥镜用超声诊断设备”是首个国产内窥镜超声诊断设备，其中微型化高频超声探头频率超过20MHz，标志着中国超声技术迈入高频时代。
本设备主要适用于消化道粘膜下肿瘤、胰胆系统肿瘤及慢性胰腺炎的筛查诊断工作，目前已入驻全国上百家医疗机构，如华中科技大学协和深圳医院消化内镜中心、上海长海医院内镜中心等均是英美达的终端客户。
在临床应用上，本设备具备两大优势：
首先是弥补了常规光学内镜只能观察表面的不足。医生将微型的超声探头靠近病灶，即可直接观察消化道粘膜表面的病变，还可以通过超声探头对病变部位进行扫描，直接观察消化道黏膜及黏膜下的病变。
其次是一镜多用，本设备兼具内镜和超声检查，不仅能得到人体消化道壁的表层图像，还能同时得到周围器官的断层图像，医生通过一次检查便可获取多元信息，大大提升临床检查效率和质量。
除优秀的产品性能外，本设备还可兼容市面上大多数的电子内镜，易学、易用、易维护，操作简单，使用成本低，整体性价比超高，十分适用于二级及以上医疗机构对肿瘤筛查有迫切需求的科室。
为推动优质国产医疗器械加速下沉，惠及更多终端及患者，本次消化道早癌筛查方案不仅能给经销商提供一线的价格优惠，更将带给经销商及终端客户更优质的售后服务体验。
采购方案内产品，优享以下四大服务
现货直发，免费安装
在接到客户的售后问题反馈后,贝登承诺在15分钟内响应，2 个小时给予解决方案，若需要现场维修，一般在 72 小时内安排技术人员到达现场进行维修服务
贝登保证所销售的产品是符合国家标准或相关行业标准，且为全新、原装产品
显而易见，当您选择与贝登合作，享受的将是全程贴心的管家式服务，不仅能安心赚钱，更能快速成长，把握更大的商机和未来的空间！
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关于英美达
深圳英美达医疗技术有限公司成立于2015年，旨在重大疾病领域，为临床提供高质量、创新型的诊断和治疗方案。
公司目前聚焦于消化道/呼吸道肿瘤以及心血管疾病，通过持续的技术创新，在腔内诊断和治疗方向，完成了国内首个内窥镜用超声诊断设备及高清电子内窥镜的上市；开拓了血管内双模成像系统等开创性的产品方案，为精准介入诊疗器械领域提供全方位的产品服务，充分发挥自身优势，积极助力中国医疗产业发展。
❖ 慎重声明：本文内容仅供学习交流，观点仅代表作者本人立场，版权归原作者所有，如有疑问请联系编辑。
国产内镜新技术大爆发，弯道超车加速进行时
消化内镜检查作为消化道疾病诊断的可靠方法，是国民健康保障的重要帮手。中国作为拥有14亿人口的超级大国，更具有较大的患者基数与诊疗需求。伴随近年来我国消化道癌症发病率逐年攀升的趋势，我国消化内镜的使用率也直线升高，整个国内内镜市场急速扩张。 根据国家癌症中心公布的全国癌症统计数据显示，仅在2015年间，全国新发恶性肿瘤病例数就高达392.9万人，其中胃癌、结直肠癌、食管癌（消化道癌）发病人数在所有癌种中分别位居第二、三、六位，恶性肿瘤死亡例数为233.8万人。
2022-11-08
医疗器械商业评论
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申请新专利！几度濒临退市后，这家公司要逆袭了？
近日，Titan Medical公布国际专利申请号 PCT/CA2022/050392，并一同公开了与RAS系统一起使用的灵巧内窥镜技术。 现有内窥镜技术被设计为仅捕获手术部位的一部分，而该技术将提供比现有内窥镜技术更大的稳健工作空间视野。 专利申请中描述的技术可用于各种单通道 RAS 系统，包括那些设计用于支持可同时定位在插入导管内的三个仪器的系统。
2022-09-27
医疗器械商业评论
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海泰新光牵手国药器械，投资1.6亿布局医用内窥镜！
国药器械是中国国药集团有限公司医疗器械业务板块的承载者，主要负责医疗器械研发、制造、流通、服务等领域,子公司超过300家。 近年来，国药器械发展了诸多专业化公司，包括导管、支架、专业维修公司等，形成上下游一体化高度协同联动的良好业态。总体看，器械业务在国药控股销售中的占比将逐步提升。 海泰新光自2003年成立以来，则一直坚持高端医用成像器械的自主研发与创新，持续开发与完善微创医疗器械领域的产品线布局。公司与海外荧光硬镜龙头——史塞克有着深度合作，关系稳固的同时亦积极拓展自主品牌的整机业务。
2021-12-09
众成医械
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