市场缺口超百万台！这类医疗设备火爆全国市场！

政府定调！ AED成基层医院配置刚需

在近两年中，湖北省十堰市政府加速AED配置下沉基层并非个例，早在2022年底，哈尔滨市就已经宣布，1880家村卫生室已实现AED配置到位。

与此同时，据中国政府采购网披露，在过往半年中已有多个地方卫健委开始集中为村卫生室、卫生站配置AED：

• 徐州市铜山区卫生健康委员会预算700万，采购一批自动体外除颤仪；

• 新疆维吾尔自治区卫生健康委员会就预算1200万，采购一批自动体外除颤仪；

• 沛县卫生健康委员会发布通知，预算700万采购280台自动体外除颤仪（AED）及配套服务；

根据国家卫健委发布的《村卫生室服务能力标准（2022版）》规定，自动体外除颤仪（AED）是全国村卫生室达到A级标准的配置刚需。那么按照目前的下沉速度，加之我国医疗新基建工程提速，我国基层医疗市场的AED配置需求将迅速迎来释放，潜在需求量将至少达到60万台！

AED普及浪潮辐射全国！ 经销商如何抢占先机？

除基层院内市场，在《公共场所自动体外除颤器配置指南（试行）》、《十四五健康老龄化规划》等国家文件接连要求“在人流密集场所配置AED设备”的背景下，2023年全国已有多省市密集下发关于公共场所AED配置的政策规划，推动AED设备在全国范围内加速渗透。

多省市政府将AED配置列为重点民生事项

• 江西省：2023年在全省学校、企事业单位等公共场所配备自动体外除颤器（AED）600台；

• 福建省：福州、龙岩、莆田、漳州市级政府发文，2023年将在公共场所新增共730台自动体外除颤器（AED）；

未按规定配置AED，将重罚

• 在广州市人大常委会颁发的全新版《广州市社会急救医疗管理条例》中明确规定：未按照规定配置自动体外除颤器（AED）的场所，将由卫生健康行政主管部门责令其限期改正；

• 逾期未改正的，由卫生健康行政主管部门处以一万元以上三万元以下罚款，该条例于2023年5月1日正式施行。

可以看出，在国家及省市多层政策推动下，2023年，AED配置潮将由点向面进一步席卷全国！

根据国家卫健委《公共场所自动体外除颤器配置及管理技术指南（征求意见稿）》文件标准，AED配置数量应达到100－200台/10万人，那么以我国141178万的人口总量进行测算，未来AED配置数应达到141-282万台，市场规模将突破千亿！

不过，尽管在国家政策扶持下，AED设备进入了红利爆发期，但作为一款特殊的医疗设备，AED的业务模式与常规的医疗器械仍存在较大的差异：一台AED要真正发挥作用，需要相应的急救配套，科学的布设安装，足量的人员培训，以及定期的维护管理…

因此，经销商伙伴们要想在AED赛道快速破冰、持续深耕，不仅要找对产品、找对品牌，还要掌握一套完整的、强有力服务体系来强化自身优势，方能在这个千亿赛道中实现持续”掘金“、长效发展。

AED选品指南

如何快速找准“高性价比”的AED供货渠道？ 

如何快速搭建起一套完善的服务支撑体系？

如何精准覆盖目标用户市场？

贝登医疗携手迈瑞医疗、徕克美医疗，重磅带来“AED系列产品及服务方案”，为经销商掘金千亿市场保驾护航！

操作简单快速施救

黄金四分钟内对患者进行现场救助，抢救成功率更高，对脑部损伤更低

• 三步“傻瓜式操作”：开盖→贴电极片→放电

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大屏大音更抗干扰

针对大多数国人操作要领生疏，急救现场混乱、嘈杂环境设计

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• 78分贝大音量操作提示音，嘈杂环境仍可清晰识别

• CPR节拍音和过程激励，符合AHA/ERC指南的全面CPR操作导航，帮助施救者实施高质量CPR

  
  

• 成人/小儿模式，10-360焦耳全能量范围

• 根据AHA/ERC指南建议，搭载360焦耳大能量双相波，覆盖更多人群
  

• 防尘防水，1.5米高度防跌落

• 延长耗材寿命，降低维护成本：大容量电池寿命可达5-8年，电极片寿命可达5年

• 满足高等级车载、航空器、救护车等标准的严格要求

  
  

专业除颤技术保障有效施救

多项先进除颤技术保障，更值得信赖的国产品牌

• 双相波除颤技术（除颤双相波的波形产生装置发明专利号：ZL200510120801.2）

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• 高共模抑制比超过90dB，急救时信号抗干扰能力强
  

1. 系统化急救培训

AED销售与急救培训密切相连，“能否提供专业急救培训”是客户选购的重要考量指标，同时培训亦是激发AED购买需求的绝佳方式。

作为美国AHA培训中心，徕克美能赋能经销商开展专业系统的急救培训服务，为经销商强化竞争优势，助力拓客和商机获取。

2. AED管理系统

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