独家中标！大批超亿元耗材被打包，疯狂淘汰经销商…

从三甲至基层，当耗材采购配送“独家中标”成为标配，经销商大撤退时代似乎已经到来！

多家医院超亿元耗材大单，巨头独家拿下！

近日，长沙市第一医院发布了《长沙市第一医院医用耗材供应链延伸服务(SPD)项目结果公告》。

该项目主要内容是为该院提供医用耗材精细化管理及物流服务。长沙市第一医院还公布了现参考耗材采购量：人民币1.5亿元/年，三年服务期高达4.5亿元！

公告显示，最终该项目由湖南德荣医疗器械物流配送服务有限公司独家中标。这家公司在医药流通领域，同样属于头部行列。

长沙市第一医院是一所集医疗、教学、科研和公共卫生防治于一体的大型三甲综合医院，始建于1920年。

也就是说，这家百年大三甲未来3年，总规模高达4.5亿元的耗材配送都将被这1家巨头包揽！

无独有偶，近期多家大型医院耗材试剂打包，频频由头部企业独家中标。

8月30日，芜湖市第一人民医院公布该院普通医用耗材及检验试剂配送服务中标结果公告，芜湖海王阳光医药有限公司独家中标该项目。据采购文件公布，该院相关耗材配送量为约4800万元/年，三年服务期高达1.44亿元！

芜湖市第一人民医院始建于1939年，是一所集医疗、预防、保健、康复、教学、科研和急救为一体的三级甲等综合性医院。

8月10日，北京老年医院预算2.1亿元、服务期限3年的通用公用经费医用耗材供应及配送服务项目，由塞力斯医疗供应链管理(北京)有限公司中标，独家拿下供应及配送权。

北京老年医院是一所以老年患者为主要服务对象，集临床、科研、教学、预防为一体的三级综合医院。

再往前推，6月9日，国药集团安徽省医疗器械有限公司独家中标郎溪县人民医院未来5年的医用耗材配送项目。招标文件显示，该院年度耗材配送量约为4000万元，五年合计近2亿元。

郎溪县人民医院建于1949年，是一所县级二甲综合性医院。

不难发现，越来越多医院，选择将一个或多个品类、甚至全院药品、耗材、试剂打包出去，且大多都选择只要一家服务商。往后短则1-3年，长则5年，最高甚至9年的采购、配送都将交由其负责。

此类现象下，院内药械管理模式迎来巨变，医院供应商数量也被极度压缩。更意味着，一旦错过一次，那么未来3-5年内都将失去这块医院市场，影响之大不言而喻。

然而，从顶尖的大三甲，到基层的县域医院，SPD这一新型的采购模式已经如燎原之火越烧越旺。

显然今后，这种一站式的打包服务会受到越来越多大型医院的青睐，而巨头独揽院内耗材、试剂配送权的情况也将成为常态。

众诚医械公布的数据显示，在2011年至2023年5月期间，有接近460家的企业中标SPD项目，其中专业的SPD服务商和流通大企业是主要中标企业。

2011-2023年5月企业中标SPD项目的数量（TOP10）

图片来源：众成数科

耗材SPD服务模式下配送商数量被全面缩减，遴选要求也水涨船高。这些强势企业通过资源聚拢、优势整合、高效运营，不断将大量医院配送项目收入囊中，疯狂跑马圈地。