中国医疗器械出口：低价路走不通了！（图）

　　来自中国医药保健品进出口商会的数据显示，今年1~9月，中国医疗器械进出口总额282.9亿美元，同比增长8%。其中，出口额155.6亿美元，增长7%;进口额127.3亿美元，增长9.2%。空腔设备与材料出口额同比增长12.3%，为增幅较大产品，同时期价格降幅高达30%，而其他产品如中低端的一次性耗材、医疗辅料、保健康复用品价格也均有所下降。

　　广东省佛山市一家从事轮椅等医疗器械生产的企业销售经理李小姐在展会上向记者抱怨称，今年的订单量之少让他们大失所望。“我们公司以生产各种轮椅为主，虽然每年都会在细节设计上作出改变，但乍一看上去难以发现创新点体现在何处。”李小姐说，“轮椅这种产品非常难创新，它更多地体现着劳动密集型产品的特性。

　　与帮助患者进行康复性恢复或是用于医疗诊断的器械不同，轮椅一般只是为患者或腿脚不便的消费者提供身体移动上的便利，它的功能单一，附加值低。我们也曾考虑过在选材用料上增加点成本，但通过市场调查后我们发现，成本提高导致价格跟着提高后，消费者和采购商都将难以接受。所以，有时通过‘低价竞争’拉生意也属无奈之举。”

　　但在此次展会上，也有企业负责人对记者表示，他们近几年的出口状况还不错。广东索弗电子实业有限公司营销总监李锦就是其中之一。据李锦介绍，其企业从2013年开始便主要在如何创新上着力，换句话说，就是“创新为我们企业发展的主题”。“首先是政策上的转变，以前我们企业只偏重生产，但现在却在保证产品质量和生产工厂正常运作的同时，把更多的精力投向市场策划和产品设计方面。”

　　李锦说：“其次，一定要推出新品，并明确地告诉消费者我们的产品究竟新在何处，这种创新会给他们带来哪些好处。为了达到这样的效果，我们一直在做严密的市场调查，观察每个时期人们对医疗器械产品消费观点的变化和特点。可以说，我们的创新大多是按照消费者的需要而进行的有效性创新，注重保证产品性价比的平衡。正因如此，企业才能在出口承压的大环境下依然保持产品出口增长。”

　　最后，李锦还建议同行在推出新产品时一定要把握好该产品的受众群体。他指着一台按摩椅对记者表示：“这台按摩椅是专门为白领阶层打造的，在保证其功能达标的同时，我们还在外观上对它进行创新，加入了休闲椅元素特点，让它的外形看上去非常时尚，能从视觉上激发消费者的购买欲望。

　　再比如，我们还充分考虑到不同国家消费者的喜好和使用习惯，这既是对消费者的尊重，也体现出我们企业的细致，能增加消费者对产品品牌的信赖和好感，有助于树立好品牌形象。”