与迈瑞合作一年，这家医疗器械B2B电商平台交了一份什么答卷？

  医疗设备销售过程中的“复杂”环节曾让90%以上的医疗行业人士对医疗器械行业的“电商化”嗤之以鼻，尤其是资历深厚的销售：抢我们的饭碗，那不可能！

  但也正是众人认为的不可能、多数人排斥的新事物，有其必然存在的道理。

传统医疗行业的痛点

  国内医疗器械流通行业最大的痛点在于渠道超级分散，集中度很低。虽然国产医疗器械厂商受政策鼓励与支持，但是行业中存在着巨大的瓶颈，即渠道超级分散，这不但制约了国产医疗器械的发展，同时也对终端医疗机构采购医疗器械采购带来很多麻烦。

   对厂家而言：由于中国地域广阔，做直销很难实现；而由于整个行业有近18万家医疗器械经销商，这些中小型的医疗器械经销商具有本地化的优势，与当地的医疗机构往往有长期深厚的联系，成为不容忽视的一股重要力量。厂家如果希望实现真正覆盖全国的销售网络，需要找到上千家的代理商，而整个“找到、合作以及管理”代理商的过程往往更加困难重重。所以只有小部分大型医疗器械品牌有能力建立全国性的销售渠道。

贝登医疗：让医疗器械采购更简单！

　　2015 年10月，在第74届中国国际医疗器械CMEF武汉秋季博览会上，国内最大医疗器械生产商迈瑞与贝登医疗正式签署战略合作协议

　　迈瑞与贝登的牵手，在行业内肯定算的上是一条爆炸性的新闻，让许多同行开始重新审视医疗设备电商化这个趋势，最起码在渠道销售方面，贝登给众多中小医疗器械厂家开辟了一条新的渠道。

　　经过一年双方的深度紧密的合作，不仅授权产品销量有很好增长，同时迈瑞在基层医疗市场的品牌影响力也得到大大的提升。目前，贝登医疗已成为迈瑞全国最大的代理商。

　　“让医疗器械采购更简单”，作为一个新兴的、全国性的、高效的医疗器械销售渠道，贝登医疗已经整合了近5万家经销商，这些经销商基本可以完成对全国主要地区医院的覆盖，帮助医疗器械厂商实现对产品全国性的触达以及销售，让医疗器械厂家可以更专注于研发和生产，解决其市场销售的后顾之忧。

厂家为何愿意使用电商平台？

　　小型医疗器械厂家：原因在于本身缺乏销售渠道或销售渠道不健全，借助贝登医疗可以迅速地把产品卖到全国；

　　大型医疗器械厂家：一，大厂家本身在当地已有代理商，但是代理商享受品牌的红利上，继续拓展新兴市场的动力不足。而随着基层医疗和民营医疗的投入越来越大，厂家对于新兴市场的渴求也越大，也希望有新的经销商去覆盖这些新兴市场，获得市场占有率。

　　目前，贝登医疗与国内国际品牌医疗器械厂商达成合作，其中包括：迈瑞、华润万东、鱼跃医疗、三诺、飞利浦、3M等。

贝登医疗的实力

　　贝登医疗成立于2010年，是国内最大的医疗器械B2B平台，聚焦医疗器械流通环节，借助互联网整合和服务数万家中小型医疗器械经销商和民营医疗机构，线上线下结合的服务模式，改造传统医疗器械流通模式，为上游医疗器械生产厂家提供一个更加高效、全国性的产品推广和销售渠道，同时也帮助下游经销商和民营医疗机构提供快速、低成本的一站式产品采购服务。提高整个医疗器械行业的流通效率，降低采购成本。

　　在产品线方面，已建立临床检验、实验仪器、手术急救、消毒灭菌、医用电子及超声、医疗耗材等8大医疗产品线；提供黑白超、血球、生化、监护、健康一体机、感控耗材、医用冰箱、显微镜、移液器、酶标仪、灭菌器等100多种产品。

　　在上游厂商方面，贝登已与飞利浦、3M、迈瑞、理邦、万东等近300家国内外知名品牌达成合作，并积累了1500多个厂商数据。下游方面，贝登已累计合作超过5000个经销商和民营医疗机构，建立了5万多个目标客户数据库，直接或间接服务医院20000多家。

   据了解，贝登医疗团队目前已有员工一百多名，其中有60多名专业的产品工程师，为客户提供专业的售前、售中、售后服务咨询。