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    医疗器械恶性竞争陷低价困境

    2015-10-04

    来源: 医疗器械网

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      “中国的注射器现在卖到0.12-0.13元一支,把价格卖到较低也没有钱可赚。医疗器械行业不能重复药品行业的老路。”在第五届中国医疗器械行业发展论坛上,医疗器械行业营销专家朱明不无忧虑地表示,现在医药行业的生产企业已经陷入了低价困境甚至是绝境,这些企业的产品价格已经没有再降的空间,有的甚至开始亏钱。近十年,生产企业的成本尤其是生产成本和财务成本在持续走高,但是产品价格却持续下降。

      朱明拿药品行业和医疗器械行业做了类比,他认为,现在药品陷入了绝境,原因在于价格一降再降,降到了已经低于生产成本。现在的注射器行业已经把价格卖到太低无法赚钱。医疗器械行业不能重复药品行业的老路。

      据了解,中国的医疗器械生产企业将近1.6万家,90%的企业年产值不超过1000万元。做不大的原因在于中国医疗器械企业缺乏品牌意识,不会营销。朱明指出:“我从经销公司最普通的业务员做起,一直做到总裁,这个行业各个产业链条的角色我都了解并且实践过。最后我发现这个行业很大的问题是营销。”医院愿意选择好的进口产品,好的经销商愿意销售进口产品。销售进口产品的利润远远低于国内产品,但是真正挣钱的国产产品经销商不愿意去做。“有的经销商愿意做强生的产品,觉得有档次,其实不是进口产品的技术质量一定都好,有的国内很多产品有好的技术、太低的价格,结果还是卖不动。经销商不愿意买国产产品的原因在于,生产企业不会做营销。”

      朱明认为,营销学上有一个基本概念,那就是四流销售卖价格,三流销售卖产品,二流销售卖品牌,一流销售卖理念。中国没有任何医疗器械企业能够卖理念,都是卖价格。进口的产品都是在做理念、卖理念。中国的产品是二流产品,而营销是四流,所以卖出去的只能是低价。而国外一流的厂家卖的是理念,所以卖出去的是一流的高价。

      目前进口注射器的价格是国产价格的10倍甚至十几倍,更多的是有品牌附加值在里边。“生产成本再降50%不可能,但利用营销把利润提高50%是完全有可能的。一个医疗器械产品的研发应该由技术专家、营销专家、临床专家全部参与。但是现在产品研发阶段基本没有营销专家,临床专家也很少,许多产品都是技术人员和临床专家觉得有用就去做,而他们没有营销的概念。”

    • 2024年春节假期物流停运通知

      尊敬的客户您好! 春节将至,在这里小贝提前恭祝大家春节快乐,顺心顺意! 小贝物流放假时间为2月8日至2月19日(年二十九-正月初十),在此期间的订单将暂停发货,待节后我们将第一时间为您安排发货,请您放心! 对此,感谢您的理解与支持!小贝再次祝您在新的一年里,如龙腾飞,事业兴旺;如龙入海,生活美满!龙年大吉!

      2024-02-04

      贝登医疗

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      就在12月25日,芜湖市医保局发布了《关于公布安徽省一次性射频等离子刀头等医用耗材带量采购中选结果的通知》(以下简称《通知》)。 《通知》明确等离子刀头、射频切割凝闭刀头、电切环三类医用耗材,94个产品报量,最终60个产品中选,淘汰率达到36%。 并且从企业最终中选价来看,对比企业申报价,最高降幅75%,48个产品并未降价。由此来看,此次集采降价并非是核心。而相关企业的中选情况却是一大亮点。

      2024-01-01

      医疗器械经销商联盟

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    • 最新发布!全球医疗器械100强出炉

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      2023-12-24

      医疗器械经销商联盟

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