2022-05-17
来源: 医疗器械经销商联盟
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从政策端来看,疫情后我国国产设备“进口替代”进程开始明显加快,院内对于“支持国产”、“只要国产”等呼声也愈发强烈。
*《关于进一步深化改革促进检验检测行业做优做强的指导意见》指出:鼓励检验检测机构建立国产仪器“进口替代”验证评价体系,推动仪器设备进口替代。
*《政府采购进口产品审核指导标准》(2021年版)其中明确规范了178种医疗器械国产采购标准,其中有137种医疗器械要求100%采购国产。
因此,伴随着政策红利的持续迸发、疫情检测需求的激增,PCR耗材正式迎来了发展黄金时期。
离心管、移液吸头、96孔板——在院内各类大型仪器设备的衬托下,一次性PCR耗材成了最容易被忽视的产品,但就是在这些毫不起眼的产品背后,蕴藏着亿级黄金风口。
事实上,疫情后国内对新冠检测领域高度重视并投入巨大,PCR检测业务也在加速放量。据灼识咨询数据统计,受疫情影响,中国PCR设备市场规模迅速扩容,一度从2015年的5亿元增至2020年的33亿元,年均复合增长率高达43%,预计2030年将达到113亿元的市场规模。
数据来源:灼识咨询、仪器信息网、东方证券研究所
PCR设备的需求暴增,使得与之配套使用的“PCR耗材”自然也水涨船高。据了解,以8连管、96孔板、pcr管为代表的PCR耗材在疫情后常常处于供不应求的状态。
同时据Frost- Sullivan估算,2018年国内实验室一次性耗材市场规模约为75.7亿元,预计到2023年就将达到150.8亿元,增长率高达15.3%,显著高于全球5%的增速水平,进口替代市场潜力巨大。
而在后疫情时代,伴随着PCR技术的广泛运用,PCR耗材势必将继续拓新应用场景,开启新一轮的蓬勃生长!
显而易见,我国PCR耗材亿级风口已然开放,市场竞争一触即发。面对这纷繁复杂的耗材市场与进口替代的政策要求,广大经销商又该如何选择优质PCR耗材抢占先机呢?
一方面,对院内来说,由于PCR实验耗材对精度有较高要求,且鉴于进口产品品牌大有保障,因此即便在进口替代盛行下,也更青睐海外知名品牌。本土品牌难进医院,进口老牌又常常断货,哪里去找质优价美的PCR耗材呢?
另一方面,由于国产PCR耗材品牌良莠不齐,产品质量难以保证,一旦出现质量问题污染下游实验结果,势必将带来一系列的恶劣影响,试错成本巨大!而面对院内的种种顾虑,经销商又该如何解决本土品牌与院方之间的信任危机呢?
立足中国市场,顺应政策风口。进口巨头Eppendorf携全新子品牌Lavibe®重磅来袭。
1961年,Eppendorf推出全球第一款工业化生产的活塞式移液器,自此改变了全球液体处理方式。直至今日,Eppendorf耗材已走进万千实验室,成为了实验操作的标配。
作为实验耗材领域的先驱者,Eppendorf敏锐察觉到中国市场进口替代趋势的不可逆性,以及院方在医保改革下降本增效的迫切需求。基于近20年的行业经验和客户洞察,全新本土化品牌Lavibe®应运而生。
Eppendorf全新子品牌
作为一个更适合中国国情的独立品牌,Lavibe®将重点针对客户对实验仪器高性能、高性价比、使用简便性及服务优质性和购买便捷性的综合性要求制定产品策略。
因此,Lavibe®除了承袭Eppendorf优质的生产工艺,还将推出一系列帮助本土企业实现降本增效的耗材解决方案。帮助经销商用10%的定价,抢占100%的进院优势!
* 你将收获 *
产品质量:来自Eppendorf的质量水准
定价水平:远低于Eppendorf的定价策略
服务质量:享受来自Eppendorf原厂优质售后服务
1.丰富规格可选
提供0.2 mL PCR单管和8联管,以及无裙边96孔板,可满足不同种类的(q)PCR实验要求,助力检验科医生高效产出结果
2. 品质稳定如一
所有PCR实验耗材均采用薄壁设计,可提供均匀热传递,保证PCR反应高效进行,管盖牢固密封,可有效防止蒸发
3.防蒸发密封效果佳
Lavibe®PCR管经过无菌处理,而96孔板边缘加高的特别设计,确保更佳的密封性,并减少交叉污染
4.高透光透明性强
透明性强,有助于(q)PCR实验高效反应
应用场景:Lavibe®提供的高性能PCR管、PCR8联管以及96孔板,是检验科实验室解决方案的重要一部分,广泛应用于(q)PCR实验,不论是高通量还是自动化工作流程均可适用。
产品高度适配Eppendorf移液器,也具备和市场上主流移液器的通用适配性。同时吸头表面高度光滑,可以大大减少样品残留,提升移液操作的精准度。
高度适配主流移液器
高洁净级减少液体残留
Lavibe®高性能锥体离心管与微量离心管,可满足检验科实验基本要求并提供良好的质量,典型应用于各种样本和试剂的处理、运输,离心操作。
精准适配于各品牌离心机和混匀仪
优质材料耐腐蚀
无菌无污染
管壁光滑提升实验精准度
★享受Lavibe®官方售后服务,有质量问题可以随时退换货。
★贝登总部拥有30名专业工程师随时待命,帮助您处理棘手问题,售后问题全国10分钟响应,12小时出解决方案
贝登拥有五千平的自建仓库和充足的备货资金,品质耗材轻松运输,高效触达。
现在咨询还可享受样品试用服务,最大程度降低您的试错成本,保障实验进展顺利。
除以上耗材产品外,新品盒装吸头/滤芯吸头持续更新中,敬请期待...
近日,苏州市卫健委发布了《关于苏州市公立医疗机构物件耗材集中采购招标公告》。这份公告中,透露出低值耗材集采的三个重要方向:1、苏州全市公立医疗机构集中采购,采购周期为2年。截止2021年,苏州全市公立医疗机构4027家,其中医院243家。三甲医院有12家,二级及以上医院117家。就此来看,此次低耗集采团购,涉及医院范围广泛;
2023-02-06
医疗器械经销商联盟
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2023年1月29日,深圳安科高技术股份有限公司(以下简称“安科”)在深交所创业板更新了其招股书,公司拟融资7.0275亿元,保荐机构为招商证券。该公司曾于2022年6月向创业板递交了招股书,后续曾经历过两次中止发行上市审核。 招股书显示,深圳安科高技术股份有限公司(以下简称“安科”)成立于1986 年。公司是国内最早自主研发大型医学影像设备及微创治疗设备的企业之一, 创造了多个民族品牌第一,包括我国首台 MRI、首台螺旋 CT、首台移动式 CT、首台乳腺 X 线机、首台神经外科手术导航系统等。
2023-01-31
医疗器械商业评论
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成立于2011年的华脉泰科, 如今已是国内血管介入领域的独角兽企业,产品布局围绕血管疾病治疗覆盖主动脉、外周、冠脉、神经介入多个领域。,市场竞争优势显著。 2017年华脉泰科推出天卓®腹主动脉覆膜支架系统,是国内率先批准上市的国产采用带倒刺裸支架设计的腹主动脉覆膜支架系统。 截止目前,华脉泰科已有8款产品获得了NMPA医疗器械产品注册证,2款产品获得了欧盟CE认证。 值得注意的是,据华脉泰科招股书,在IPO之前,高瓴与元生创投已入股华脉泰科,高瓴持股2.77%,元生创投持股2.5%。
2023-01-10
医疗器械商业评论
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