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【视频教程】医疗器械经销商销售冠军实操秘籍

2024-05-28

作者: 贝登医疗

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upfile

1.前提条件

成为经销商销售冠军的1个重要前提

2.成交逻辑

销售冠军成交的最高逻辑和实现路径

3.必备特质

成为经销商销售冠军必备的6个特质

4.打造路径

简单4步，让医院老师觉得你专业靠谱

5.沟通对象

深刻理解医院中3种不同的沟通对象

6.有效沟通

和院长、主任、操作老师怎么说话才合适？

7.购买之前

攻克购买前最大障碍的1个核心和2种路径

8.购买之中

让医院和你合作感到100%放心的1个办法

9.购买之后

让院长、主任愿意转介绍的时机和话术

10.逻辑能力

新手也能轻松复制销售冠军的底层原因

11.场景能力

让医院客户“一听就懂”的说话方式

12.提问话术

顾问式销售的提问方式及话术解析

13.民营医院

首次拜访院长的6个步骤及话术解析

14.公立医院

首次拜访主任的6个步骤及话术解析

15.推动合作

推动医院合作的5个步骤及话术解析

16.贴心服务

让医院100%放心的服务流程及话术

17.售后流程

让医院愿意给你转介绍的服务流程和话术

18.激活客户

激活尚未成交客户的3个维度

19.期望管理

超出客户期望值的做法及3个案例

20.超高情商

高情商打造3部曲及4个万能话术

21.个人IP

经销商销售打造个人IP的2个方向和最短路径

22.持续提升

经销商销售提升个人素养的9个技巧

【视频教程】医械经销商行业概况必修课

专业讲师20年行业经验倾囊相授。坚定医疗器械行业销售入行信心，全面理解行业、全面解读“行业黑话”。能听懂，能记住！本课程共计11节课程。第一节：进入医疗器械行业必须记住的3个关键数据；第二节：医械产品名称不是你想写就能写的! 第三节：医械产品按照用途划分的3种类别；第四节：医械产品按照安全性划分的3种类别；第五节：医械产品按照使用场景划分的2种类别；第六节：随便卖医械产品，还可能违法；第七节：医疗机构的总数和等级划分；第八节：医疗机构一年能挣多少钱；第九节：医疗机构想买产品，有哪些流程；第十节：医械产品该怎么卖；第十一节：如何成为一个合格的销售人员。

2024-05-02

贝登医疗

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【视频教程】医械销售团队管理

西门子床旁诊断业务前中国区总经理郑可老师系统性盘点医械销售团队管理实战经验，从0到1打造医械器械黄金销售团队。本课程收益： 1.深刻理解业务骨干和销售团队管理者角色的不同。 2.掌握医械行业优秀销售团队的黄金原则及组建团队的方法和步骤，建立具有领导力的管理团队。 3.掌握设置团队和个人销售指标的原则、方法和需要调整的常见情况及应对。 4.掌握激励销售团队的激励政策，激发出团队成员的潜能、积极性、热情、工作动力。 5.掌握销售团队的日常管理及培训赋能的方法，引导销售团队成长、变革、再生。 6.了解处理团队冲突的方法，为团队营造稳定、积极的工作氛围。

2024-04-29

贝登医疗

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【视频教程】IVD市场实操指南

从客户定位、客户开发和客户维系三大板块诠释2021年IVD市场实战指南。分享最新技术和实操干货，手把手教你攻破基层市场。本课程共计七节。第一节：【行业数据】IVD市场规模及销售额解析；第二节：【市场概述】7个细节市场及厂家介绍；第三节：【技术科普】新技术介绍及机会展望；第四节：【市场机会】6个年度“大事记”回顾及对策；第五节：【问题剖析】IVD销售常见的6大问题；第六节：【案例分享】IVD销售的基本原则及应用场景；第七节：【销售心得】掌握销售心态的6大要点。

2024-04-24

贝登医疗

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