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【视频教程】医械销售团队管理

2024-04-29

作者: 贝登医疗

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第一节医械销售管理者的7层境界

第二节医械行业优秀销售团队的5个黄金准则

第三节组建销售团队的3个原则和4个步骤

第四节销售精英的招聘与面试技巧

第五节医械行业设定销售团队目标的3个路径

第六节销售指标的逐层分解及调整

第七节有效激励团队的4种激励政策

第八节医械销售团队有效分工的6种方式

第九节销售培训的常见误区及4种最佳实践

第十节管理销售人员日常工作的3个利器

第十一节开销售会议的常见误区及实操指南

第十二节布置工作的6个步骤及听取汇报的原则

第十三节授权管理的4种方式及常见问题解答

第十四节团队内部冲突及员工离职的3种应对方式

第十五节高潜质人才的发现及培养

【视频教程】医疗器械经销商销售冠军实操秘籍

阿里金牌讲师GY+迈瑞金牌讲师何波涛首次跨界合作，用细到极致的流程和话术复制经销商“销售冠军”，销售铁军系统方法+医械行业实操步骤的细致分享。本次课程共计22节课，1.建立和医院客户沟通的一套标准流程、步骤和话术，提升终端医院客户开发的成功率。2.深刻理解成为医械销售冠军的前提条件。3.理解和掌握做好销售必须具备的逻辑和场景能力。4.掌握逻辑能力，可以轻松复制销售冠军的套路。5.掌握场景能力，把技术语言转变为销售语言，让医院的院长、主任、医生听得懂。6.掌握面对不同的人需要说不同的话，用高情商提升销售成功率，让医院客户愿意听你讲。7.掌握售前、售中、售后和医院客户沟通的不同套路和标准话术。

2024-05-28

贝登医疗

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【视频教程】医械经销商行业概况必修课

专业讲师20年行业经验倾囊相授。坚定医疗器械行业销售入行信心，全面理解行业、全面解读“行业黑话”。能听懂，能记住！本课程共计11节课程。第一节：进入医疗器械行业必须记住的3个关键数据；第二节：医械产品名称不是你想写就能写的! 第三节：医械产品按照用途划分的3种类别；第四节：医械产品按照安全性划分的3种类别；第五节：医械产品按照使用场景划分的2种类别；第六节：随便卖医械产品，还可能违法；第七节：医疗机构的总数和等级划分；第八节：医疗机构一年能挣多少钱；第九节：医疗机构想买产品，有哪些流程；第十节：医械产品该怎么卖；第十一节：如何成为一个合格的销售人员。

2024-05-02

贝登医疗

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【视频教程】IVD市场实操指南

从客户定位、客户开发和客户维系三大板块诠释2021年IVD市场实战指南。分享最新技术和实操干货，手把手教你攻破基层市场。本课程共计七节。第一节：【行业数据】IVD市场规模及销售额解析；第二节：【市场概述】7个细节市场及厂家介绍；第三节：【技术科普】新技术介绍及机会展望；第四节：【市场机会】6个年度“大事记”回顾及对策；第五节：【问题剖析】IVD销售常见的6大问题；第六节：【案例分享】IVD销售的基本原则及应用场景；第七节：【销售心得】掌握销售心态的6大要点。

2024-04-24

贝登医疗

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