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【视频教程】医械销售团队管理

2022-11-07

作者: 贝登医疗

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第一节医械销售管理者的7层境界

第二节医械行业优秀销售团队的5个黄金准则

第三节组建销售团队的3个原则和4个步骤

第四节销售精英的招聘与面试技巧

第五节医械行业设定销售团队目标的3个路径

第六节销售指标的逐层分解及调整

第七节有效激励团队的4种激励政策

第八节医械销售团队有效分工的6种方式

第九节销售培训的常见误区及4种最佳实践

第十节管理销售人员日常工作的3个利器

第十一节开销售会议的常见误区及实操指南

第十二节布置工作的6个步骤及听取汇报的原则

第十三节授权管理的4种方式及常见问题解答

第十四节团队内部冲突及员工离职的3种应对方式

第十五节高潜质人才的发现及培养

【音频教程】IVD销售代表开发医院的实操步骤

本次课程共计14节。第一章医械销售代表必用的两个表格第二章 IVD产品目标客户的需求分析第三章新手“挖掘主任意向”最常见的3个问题第四章主任做进口替代的时，他在考虑啥第五章主任问“价格怎么样”，怎么回答第六章主任问“售后服务怎么样”，怎么回答第七章主任问到产品的硬伤，怎么办第八章“竞争对手情况”的主要内容和案例第九章医院决策流程中的2个重要角色第十章接触影响者和决策者的3个常见问题及应对第十一章医院采购的议标、招标和打包第十二章定好的参数被改了，怎么办第十三章代理制和报单制，如何区分使用第十四章怎么样帮经销商把成本收益的账算明白

2022-11-07

贝登医疗

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【音频教程】器械销售代表，如何做好异议处理？

现今医疗器械行业的销售，大多是「游击队」，也许团队中有一部分人很厉害，但整体缺乏系统的方法论，因此团队整体战斗力并不强。与之相对的是「特种部队」，训练有素、战斗精干。特种部队看似深不可测，实际上，特种兵的形成，是经由专业化的培训而来，其过程是可复制、能习得、成体系的方法论，只要经过系统的训练，你也能成为一名销售特种兵。为此，资深讲师易继坤、王志学联合开发「销售特种兵」系列课程∶从贯穿销售全流程的「异议处理」切入，只为用理论+实践让你实现游击队到特种兵的蜕变。愿你少走弯道，轻松超越竞争对手。

2022-11-07

贝登医疗

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【音频教程】耗材销售代表开发新医院的5步法

讲师用20年耗材销售经验分享耗材新品进院，从流程到实操的每一个具体步骤，具体场景和问题分析，标准话术和实操方法分享。耗材是细水长流的生意，那作为销售代表，面对医院，你怎么样去把这个水的源头给打开呢也就是对于一个新的耗材品种，应该如何进入医院呢王志学老师用他20几年的耗材销售经验来和你分享耗材新品进院，从流程到实操的每一个具体步骤。在每一个步骤里，王志学老师都会告诉你这个概念是什么，然后针对每一个步骤，具体的操作是怎样的在新品进院的过程中，还有许多具体的场景和问题，遇到这样的问题，王志学还提供了具体的标准话术，实操方法等。

2022-11-07

贝登医疗

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