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    【视频教程】医械经销商行业概况必修课

    2022-11-07

    作者: 贝登医疗

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    第一节:进入医疗器械行业必须记住的3个关键数据



    第二节:医械产品名称不是你想写就能写的



    第三节:医械产品按照用途划分的3种类别



    第四节:医械产品按照安全性划分的3种类别



    第五节:医械产品按照使用场景划分的2种类别



    第六节:随便卖医械产品,还可能违法



    第七节:医疗机构的总数和等级划分



    第八节:医疗机构一年能挣多少钱



    第九节:医疗机构想买产品,有哪些流程



    第十节:医械产品该怎么卖



    第十一节:如何成为一个合格的销售人员



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    • 【音频教程】IVD销售代表开发医院的实操步骤

      本次课程共计14节。 第一章 医械销售代表必用的两个表格 第二章 IVD产品目标客户的需求分析 第三章 新手“挖掘主任意向”最常见的3个问题 第四章 主任做进口替代的时,他在考虑啥 第五章 主任问“价格怎么样”,怎么回答 第六章 主任问“售后服务怎么样”,怎么回答 第七章 主任问到产品的硬伤,怎么办 第八章“竞争对手情况”的主要内容和案例 第九章 医院决策流程中的2个重要角色 第十章 接触影响者和决策者的3个常见问题及应对 第十一章 医院采购的议标、招标和打包 第十二章 定好的参数被改了,怎么办 第十三章 代理制和报单制,如何区分使用 第十四章 怎么样帮经销商把成本收益的账算明白

      2022-11-07

      贝登医疗

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    • 【音频教程】器械销售代表,如何做好异议处理?

      现今医疗器械行业的销售,大多是「游击队」,也许团队中有一部分人很厉害,但整体缺乏系统的方法论,因此团队整体战斗力并不强。与之相对的是「特种部队」,训练有素、战斗精干。 特种部队看似深不可测,实际上,特种兵的形成,是经由专业化的培训而来,其过程是可复制、能习得、成体系的方法论,只要经过系统的训练,你也能成为一名销售特种兵。 为此,资深讲师易继坤、王志学联合开发「销售特种兵」系列课程∶从贯穿销售全流程的「异议处理」切入,只为用理论+实践让你实现游击队到特种兵的蜕变。愿你少走弯道,轻松超越竞争对手。

      2022-11-07

      贝登医疗

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    • 【音频教程】耗材销售代表开发新医院的5步法

      讲师用20年耗材销售经验分享耗材新品进院,从流程到实操的每一个具体步骤,具体场景和问题分析,标准话术和实操方法分享。 耗材是细水长流的生意,那作为销售代表,面对医院,你怎么样去把这个水的源头给打开呢也就是对于一个新的耗材品种,应该如何进入医院呢 王志学老师用他20几年的耗材销售经验来和你分享耗 材新品进院,从流程到实操的每一个具体步骤。 在每一个步骤里,王志学老师都会告诉你这个概念是什么,然后针对每一个步骤,具体的操作是怎样的 在新品进院的过程中,还有许多具体的场景和问题,遇到这样的问题,王志学还提供了具体的标准话术,实操方法等。

      2022-11-07

      贝登医疗

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