聚泰山议“太行”--迈瑞定国产医疗器械IVD市场未来格局！

    泰山谓之东岳，系五岳之首，历代君王封禅圣地；太行，源起迈瑞血球流水线系列产品名称，寓意深远。今邀中国区迈瑞高端血球核心分销商，聚泰山议太行，畅聊中国医疗器械IVD未来之格局，共享民族医疗设备不落窠臼的技术创新，其乐融融，有诗为证：

   一大早，来自全国的迈瑞高端血球核心分销商和迈瑞同事，已齐聚在济南万达凯悦酒店门口，等待今天的登泰山之旅。 经过1个半小时的车程， 近60人团队浩浩汤汤地奔赴泰山脚下，杜甫诗中的： “会当凌绝顶，一览众山小”，似乎近在咫尺。

    迈瑞公司国内营销系统副总经理冯宣运先生，讲述一个坚持的故事：故事发生在进口检验设备一统中国市场的年代，国内产品刚刚起步，正处于摸索阶段，但正是迈瑞人凭着一股韧劲，用16年的时间，完成迈瑞产品在全国大型三甲医院的窗口建设。在这个过程中，坚持的不光有迈瑞人，还有16年间一同走来的迈瑞分销商。面对医改，冯宣运先生提到，选择好的厂家和产品；打造专业分销商队伍，树立品牌形象以及应对“二票制”，采取诸如多家分销商整合等措施，毫无疑问是分销商未来可持续发展的三个重要方向。冯宣运先生的发言，情怀溢于言表，期望能与迈瑞分销商携手共创未来。

  迈瑞的渠道战略发展纲要是严格准入与严肃退出机制，设立总部、大区、分公司三级完善的分层分级管理制度，让分销商拥有价格、商机知情权，强调权利与义务对等。在强调规范化同时还有专业化，无论是国家政策还是迈瑞的战略发展，都需要打造一支专业化、聚焦迈瑞业务的渠道队伍，通过一系列措施确保渠道长期稳定健康发展。

  凭着坚持，走到升仙坊。此刻，天公作“媒”，淅沥沥下起阵雨。在东狱庙躲雨，一边体验雨中登泰山的意境，一边感叹天公的阴晴不定。随着“二票制、阳光采购”等政策的推行，医疗行业的前景充满诸多变数。无论厂家还是分销商，对政策今后在市场的影响都捉摸不透，正如这突如其来的阵雨，使得远处的景色变成灰蒙蒙一片，辨认不清。

  这次大会上，非常有幸请来试点省份卫计委的相关专家，深入剖析医改给医疗环境带来的变化。专家以药品改革为例，推演新政下，医用耗材及检验试剂未来发展方向：建立药品零差率销售补偿机制，完善药品集中采购办法，推进医用耗材网上阳光采购，创新配送管理制度。专家也相信，医疗、医保、医药三医联动将是深化医药卫生体制改革的关键，将更好地打造医疗环境，更好地规范医疗市场，更好地服务医疗人群。正如泰山的这场雨，洗去大气的浮躁，带来神清气爽的空气，也让自己稍事休息，整理思路，为接下来的行程迈出更坚定的步伐。

   以小见大，16年前，迈瑞的检验产品还只有简单的三分群血液细胞分析仪，而通过每一位迈瑞人的不懈努力，一步一个脚印地“攀爬”，使得今天的迈瑞检验产品名震四方。迈瑞公司市场部经理王立新先生的报告中提到，今天的迈瑞，或者说今天的中国IVD市场，充满机遇与挑战——市场容量的迅猛增长，医疗环境的不断完善；迈瑞25年来的坚守，为中国医疗提供做工精良、技术创新的设备，用口碑和服务赢得客户认可；面对竞争对手，我们沉着应战，梳理策略，以更具性价比的产品赢取市场；在未来，我们更愿意携手一路走来的迈瑞分销商伙伴，共攀心中的“玉皇顶”，共同领略“一览众山小”的豪情！

   泰山一直被奉为神山，也是因为历代君王都会亲临此地举行封禅大典，祈求国泰民安。其实不光是帝王，每一个来到泰山的老百姓，都可以为自己祈愿。昨天下午，团队参访山东大学齐鲁医院检验医学中心，在进口检验设备林立的科室里，欣喜的看到迈瑞产品的影子，并且作为门急诊的主力用机，承担大量临床样本和项目的测试。16年前检验设备市场的一片空白到今天类似齐鲁医院这样的省级教学三甲医院检验设备逐步国产化，其中的艰难历程不言而喻。想起朱德将军一首描写太行的诗句：群峰壁立太行头，天险黄河一望收。两岸烽烟红似火，此行当可慰同仇。双手合十，为迈瑞的明天祈愿，为中国医疗设备的明天祈愿。愿你们的明天更辉煌。 

  迈瑞公司市场部总监徐世洲先生晚宴致辞“夜静谧，纱窗微微亮，悄悄唤醒枝芽。”，愿你——分销商合作伙伴，愿我——最优的民族医疗设备制造厂商，以个人的光亮，紧紧连在一起，照亮中国IVD产业的前行之路。