贝登
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【音频教程】销售代表从“游击队”到“特种兵”的方法论（3/3）
2022-11-07
作者: 贝登医疗
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第十九节：如何挖掘对手的竞争优势？（竞争调研）
（音频）
第二十节：如何高价成交？（高价成交）
（音频）
第二十一节：你知道信任只有100%和0的区别吗？（获取信任）
（音频）
第二十二节：你了解学习的方法吗？（学习方法）
（音频）
第二十三节：如何让自己变得更优秀？（学习教练）
（音频）
第二十四节：销售能力改善的3个步骤
（音频）
第二十五节：影响销售业绩的部门、企业和行业因素
（音频）
【音频教程】IVD销售代表开发医院的实操步骤
本次课程共计14节。 第一章 医械销售代表必用的两个表格 第二章 IVD产品目标客户的需求分析 第三章 新手“挖掘主任意向”最常见的3个问题 第四章 主任做进口替代的时，他在考虑啥 第五章 主任问“价格怎么样”，怎么回答 第六章 主任问“售后服务怎么样”，怎么回答 第七章 主任问到产品的硬伤，怎么办 第八章“竞争对手情况”的主要内容和案例 第九章 医院决策流程中的2个重要角色 第十章 接触影响者和决策者的3个常见问题及应对 第十一章 医院采购的议标、招标和打包 第十二章 定好的参数被改了，怎么办 第十三章 代理制和报单制，如何区分使用 第十四章 怎么样帮经销商把成本收益的账算明白
2022-11-07
贝登医疗
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【音频教程】器械销售代表，如何做好异议处理？
现今医疗器械行业的销售，大多是「游击队」，也许团队中有一部分人很厉害，但整体缺乏系统的方法论，因此团队整体战斗力并不强。与之相对的是「特种部队」，训练有素、战斗精干。 特种部队看似深不可测，实际上，特种兵的形成，是经由专业化的培训而来，其过程是可复制、能习得、成体系的方法论，只要经过系统的训练，你也能成为一名销售特种兵。 为此，资深讲师易继坤、王志学联合开发「销售特种兵」系列课程∶从贯穿销售全流程的「异议处理」切入，只为用理论+实践让你实现游击队到特种兵的蜕变。愿你少走弯道，轻松超越竞争对手。
2022-11-07
贝登医疗
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【音频教程】耗材销售代表开发新医院的5步法
讲师用20年耗材销售经验分享耗材新品进院，从流程到实操的每一个具体步骤，具体场景和问题分析，标准话术和实操方法分享。 耗材是细水长流的生意，那作为销售代表，面对医院，你怎么样去把这个水的源头给打开呢也就是对于一个新的耗材品种，应该如何进入医院呢 王志学老师用他20几年的耗材销售经验来和你分享耗 材新品进院，从流程到实操的每一个具体步骤。 在每一个步骤里，王志学老师都会告诉你这个概念是什么，然后针对每一个步骤，具体的操作是怎样的 在新品进院的过程中，还有许多具体的场景和问题，遇到这样的问题，王志学还提供了具体的标准话术，实操方法等。
2022-11-07
贝登医疗
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