贝登
【音频教程】器械销售代表，如何做好异议处理？
2022-11-07
作者: 贝登医疗
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第一节 掌握异议处理的3个好处和3个步骤
第二节 搞清楚客户异议类型的方法
第三节 2个步骤区分“假的异议”和“隐藏的异议”
第四节 异议处理的2种时机
第五节 4招搞定“爱讨价还价”的客户
第六节 4招应对“抱有成见”的客户
第七节 3招应对“对产品不满意”的客户
第八节 3招应对“没有需求”的客户
第九节 4招应对“态度冷漠”的客户
第十节 4招应对“犹豫不决”的客户
【视频教程】医疗器械经销商销售冠军实操秘籍
阿里金牌讲师GY+迈瑞金牌讲师何波涛首次跨界合作，用细到极致的流程和话术复制经销商“销售冠军”，销售铁军系统方法+医械行业实操步骤的细致分享。 本次课程共计22节课，1.建立和医院客户沟通的一套标准流程、步骤和话术，提升终端医院客户开发的成功率。2.深刻理解成为医械销售冠军的前提条件。3.理解和掌握做好销售必须具备的逻辑和场景能力。4.掌握逻辑能力，可以轻松复制销售冠军的套路。5.掌握场景能力，把技术语言转变为销售语言，让医院的院长、主任、医生听得懂。6.掌握面对不同的人需要说不同的话，用高情商提升销售成功率，让医院客户愿意听你讲。7.掌握售前、售中、售后和医院客户沟通的不同套路和标准话术。
2024-05-28
贝登医疗
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【视频教程】医械经销商行业概况必修课
专业讲师20年行业经验倾囊相授。坚定医疗器械行业销售入行信心，全面理解行业、全面解读“行业黑话”。能听懂，能记住！本课程共计11节课程。 第一节：进入医疗器械行业必须记住的3个关键数据； 第二节：医械产品名称不是你想写就能写的! 第三节：医械产品按照用途划分的3种类别； 第四节：医械产品按照安全性划分的3种类别； 第五节：医械产品按照使用场景划分的2种类别； 第六节：随便卖医械产品，还可能违法； 第七节：医疗机构的总数和等级划分； 第八节：医疗机构一年能挣多少钱； 第九节：医疗机构想买产品，有哪些流程； 第十节：医械产品该怎么卖； 第十一节：如何成为一个合格的销售人员。
2024-05-02
贝登医疗
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【视频教程】医械销售团队管理
西门子床旁诊断业务前中国区总经理郑可老师系统性盘点医械销售团队管理实战经验，从0到1打造医械器械黄金销售团队。 本课程收益： 1.深刻理解业务骨干和销售团队管理者角色的不同。 2.掌握医械行业优秀销售团队的黄金原则及组建团队的方法和步骤，建立具有领导力的管理团队。 3.掌握设置团队和个人销售指标的原则、方法和需要调整的常见情况及应对。 4.掌握激励销售团队的激励政策，激发出团队成员的潜能、积极性、热情、工作动力。 5.掌握销售团队的日常管理及培训赋能的方法，引导销售团队成长、变革、再生。 6.了解处理团队冲突的方法，为团队营造稳定、积极的工作氛围。
2024-04-29
贝登医疗
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