贝登
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【音频教程】器械销售代表，如何做好异议处理？
2022-11-07
作者: 贝登医疗
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第一节 掌握异议处理的3个好处和3个步骤
第二节 搞清楚客户异议类型的方法
第三节 2个步骤区分“假的异议”和“隐藏的异议”
第四节 异议处理的2种时机
第五节 4招搞定“爱讨价还价”的客户
第六节 4招应对“抱有成见”的客户
第七节 3招应对“对产品不满意”的客户
第八节 3招应对“没有需求”的客户
第九节 4招应对“态度冷漠”的客户
第十节 4招应对“犹豫不决”的客户
【音频教程】IVD销售代表开发医院的实操步骤
本次课程共计14节。 第一章 医械销售代表必用的两个表格 第二章 IVD产品目标客户的需求分析 第三章 新手“挖掘主任意向”最常见的3个问题 第四章 主任做进口替代的时，他在考虑啥 第五章 主任问“价格怎么样”，怎么回答 第六章 主任问“售后服务怎么样”，怎么回答 第七章 主任问到产品的硬伤，怎么办 第八章“竞争对手情况”的主要内容和案例 第九章 医院决策流程中的2个重要角色 第十章 接触影响者和决策者的3个常见问题及应对 第十一章 医院采购的议标、招标和打包 第十二章 定好的参数被改了，怎么办 第十三章 代理制和报单制，如何区分使用 第十四章 怎么样帮经销商把成本收益的账算明白
2022-11-07
贝登医疗
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【音频教程】耗材销售代表开发新医院的5步法
讲师用20年耗材销售经验分享耗材新品进院，从流程到实操的每一个具体步骤，具体场景和问题分析，标准话术和实操方法分享。 耗材是细水长流的生意，那作为销售代表，面对医院，你怎么样去把这个水的源头给打开呢也就是对于一个新的耗材品种，应该如何进入医院呢 王志学老师用他20几年的耗材销售经验来和你分享耗 材新品进院，从流程到实操的每一个具体步骤。 在每一个步骤里，王志学老师都会告诉你这个概念是什么，然后针对每一个步骤，具体的操作是怎样的 在新品进院的过程中，还有许多具体的场景和问题，遇到这样的问题，王志学还提供了具体的标准话术，实操方法等。
2022-11-07
贝登医疗
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【音频教程】销售代表从“游击队”到“特种兵”的方法论（3/3）
围绕销售能力评估测试，针对销售薄弱环节逐个拆解攻破，找出问题的痛点难点，让你先发现问题、再意识问题、最后帮助你解决问题的销售技能晋级类大课。 作为器械行业的销售，有没有一种科学的方法，让你迅速从新手变成高手呢？有！ 这个系列课程，讲述器械行业的销售代表，怎么样从一个游击队员，变成一个特种兵，这是有方法论的......
2022-11-07
贝登医疗
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