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    【音频教程】IVD销售代表开发医院的实操步骤

    2022-11-07

    作者: 贝登医疗

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    第一章  医械销售代表必用的两个表格

    第二章  IVD产品目标客户的需求分析

    第三章 新手“挖掘主任意向”最常见的3个问题

    第四章  主任做进口替代的时,他在考虑啥

    第五章  主任问“价格怎么样”,怎么回答

    第六章  主任问“售后服务怎么样”,怎么回答

    第七章  主任问到产品的硬伤,怎么办

    第八章“竞争对手情况”的主要内容和案例

    第九章  医院决策流程中的2个重要角色

    第十章 接触影响者和决策者的3个常见问题及应对

    第十一章 医院采购的议标、招标和打包

    第十二章 定好的参数被改了,怎么办

    第十三章 代理制和报单制,如何区分使用?

    第十四章 怎么样帮经销商把成本收益的账算明白

    • 【音频教程】器械销售代表,如何做好异议处理?

      现今医疗器械行业的销售,大多是「游击队」,也许团队中有一部分人很厉害,但整体缺乏系统的方法论,因此团队整体战斗力并不强。与之相对的是「特种部队」,训练有素、战斗精干。 特种部队看似深不可测,实际上,特种兵的形成,是经由专业化的培训而来,其过程是可复制、能习得、成体系的方法论,只要经过系统的训练,你也能成为一名销售特种兵。 为此,资深讲师易继坤、王志学联合开发「销售特种兵」系列课程∶从贯穿销售全流程的「异议处理」切入,只为用理论+实践让你实现游击队到特种兵的蜕变。愿你少走弯道,轻松超越竞争对手。

      2022-11-07

      贝登医疗

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    • 【音频教程】耗材销售代表开发新医院的5步法

      讲师用20年耗材销售经验分享耗材新品进院,从流程到实操的每一个具体步骤,具体场景和问题分析,标准话术和实操方法分享。 耗材是细水长流的生意,那作为销售代表,面对医院,你怎么样去把这个水的源头给打开呢也就是对于一个新的耗材品种,应该如何进入医院呢 王志学老师用他20几年的耗材销售经验来和你分享耗 材新品进院,从流程到实操的每一个具体步骤。 在每一个步骤里,王志学老师都会告诉你这个概念是什么,然后针对每一个步骤,具体的操作是怎样的 在新品进院的过程中,还有许多具体的场景和问题,遇到这样的问题,王志学还提供了具体的标准话术,实操方法等。

      2022-11-07

      贝登医疗

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    • 【音频教程】销售代表从“游击队”到“特种兵”的方法论(3/3)

      围绕销售能力评估测试,针对销售薄弱环节逐个拆解攻破,找出问题的痛点难点,让你先发现问题、再意识问题、最后帮助你解决问题的销售技能晋级类大课。 作为器械行业的销售,有没有一种科学的方法,让你迅速从新手变成高手呢?有! 这个系列课程,讲述器械行业的销售代表,怎么样从一个游击队员,变成一个特种兵,这是有方法论的......

      2022-11-07

      贝登医疗

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