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医疗器械渠道三大变革要来了！

两票制背景下，已经有少数器械经销商开始尝试转型物流配送型企业（通常是原有具备数量较多的医院终端的经销商）。我们看淡此种模式，原因在于：流通配送业务目前也在经历剧烈洗牌（集中）的过程，大型医药商业企业攻城略地，顺丰等医药行业外流通配送巨头亦虎视眈眈，即便企业短期转型成功，中长期依旧会被整合或淘汰。三大因素，即市场因素（当前及未来长期存在）、政策因素（当前及未来两年的重要增量）、自然规律（当前及未来5年或将集中出现），三者在同一时空内的叠加共振，将引发医疗器械渠道的大变革。这种变革主要体现在三个方面：整合（优势器械企业持续整合价值型渠道）、转型（器械渠道环节内部业务模式发生转变）、

2017-02-06

贝登

2300

贝登拜大年

春节放假及暂停发货通知感谢广大医疗行业朋友对贝登的支持与信任，值此新春佳节之际，祝大家新年快乐，万事如意！为了保证大家愉快的购物体验，特做公告如下： ① 贝登医疗春节放假时间为：2016年1月26日-2016年2月5日，共计11天，2月6日正常上班。节日期间，贝登医疗将暂停产品选型和报价咨询等服务，节后统一安排处理，对于在此期间给亲们带来的不便，深表歉意。 ② 因春节假期影响，1月23日将停止发货，2月6日恢复正常发货。 ③ 如遇紧急情况，

2017-01-25

医疗器械

2515

参加一个全场沸腾的年会是一种什么的体验？

如果一场年会下来，不任性、不辣眼、不闹腾……那这年会跟咸鱼有什么区别！”看过1米9大个的直男跳芭蕾吗？看过重达200多斤的白雪公主吗？看过一群人套上黑色性感连体衣吗？……张张都是表情包请准备好手纸哦不手势往下滑动看看贝登的年会是如何的一（liang）本（xia）正（shuang）经（yan）长得高怎么了？吃你家大米了？我不管，我就是小公举！

2017-01-24

贝登

2712

做医疗器械这么久深刻的感触是什么？

做医械这么久深刻的感触是什么？（以下是贝登微信公众号精选部分回答）@张九爷唯有爱与客户不可辜负。@小丁客户虐我千百遍，我待客户如初恋有时候觉得销售很简单，有时候却觉得比登天还难。怎么说呢，固有运气等因素存在，也还是得看各人能力。这一行的学问之深，不是短短几个月就能了解透的。我做医械销售一年多了，目前深刻的感触还是得不断学习！共勉！

2017-01-24

贝登

2177

政协委员发话：国内耗材价格是国外3-5倍，应挤水分！

“医生不能靠回扣赚钱，把挂号费、诊金涨上去，把医用耗材的价格降下来，让医生的劳动价值得到体现。”17日下午，省政协常委秦鉴的一席话，在医卫界小组讨论会上引起了很大反响。秦鉴建议，应理顺医疗价格体系，提高挂号费、诊疗费等医疗服务价格，挤出药品价格、医用耗材价格的水份，让医生的劳动能够得到体现和尊重。　　秦鉴现场做了一道算术题：“一个医生长期看门诊，不去病房不做手术，仅靠挂号费的收入有多少？以9块钱一个号为例，一个医生一天大概看32个病人，一天的挂号费就是288元，一个月的挂号费6336元。仅靠挂号费，医生可能很难养活自己。”

2017-01-23

医疗器械

1751

发改委提出，医疗器械行业要从不同方面改革“招标采购政策”

日前，国家发改委正式印发《“十三五”生物产业发展规划》，规划提出到2020年，生物产业规模要达到8-10万亿元，成为国民经济的主导产业。为此，规划在重点领域、任务目标、监管政策等方面都作了具体部署。　　而医疗器械行业是生物产业的一大主要组成部分，来看看针对医械圈，规划都提出了哪些重要内容？　　医械招标采购，6方面要改革　　规划提出，要针对制约生物产业发展的制度障碍，进一步推进行业准入、市场应用和市场监管等领域的重大改革，持续激发产业创新创业活力。　　具体到医疗器械行业，规划提出，要从以下方面改革“招标采购政策”：　　1、打破产品市场分割和地方保护，提高创新医疗器械在政府采购

2017-01-23

贝登

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2017，贝登医疗新春祝福视频

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2017-01-19

贝登

4544

国家卫计委公布2017年分级诊疗工作路径

2017年1月16日，全国医疗管理工作会议在京召开。国家卫生计生委副主任王贺胜、国家卫生计生委医政医管局副局长李路平、国家卫生计生委医政医管局副局长郭燕红、国家卫生计生委医政医管局副局长焦雅辉出席了会议并作大会发言。国家卫生计生委医政医管局局长张宗久、国家卫生计生委医政医管局副巡视员段勇主持了会议。来自国家卫生计生委机关及直属和联系单位、各地卫生计生委、委属医院及大学医院管理处及特邀相关部门的代表参加了会议。

2017-01-19

贝登

2791

健康一体机让检测数据采集不再难健康一体机

为解决医务人员到乡村，到社区服务群众，进行健康检测，采集检测数据难的问题，真源医信集众家之长，推出具有检测数据处理、储存、管理、查询和交互传输功能，携带轻便、响应快捷、使用简单的便携式健康一体机服务大众。　　健康一体机该机是基于物联网和互联网的技术为支撑，将电图仪、血尿生化仪、血压计、血氧仪、温度计等的健康感知设备等分别与主机的PCU相连，将人体检测数据输入到数据库，通过与之相连的身份识别系统、数据采集系统、信息集成系统进行综合分析及处理。具有检测数据处理、储存、管理、查询和交互传输功能，具备独立的电源和电池模块，具有防震、防潮、抗风沙、抗干扰措施，是深入村镇、社区进行健康检测、复诊、随

2017-01-18

贝登医疗

6507

基层医改补齐“短板”究竟有多难？

医改是一个庞大的系统工程，仅靠地方财政投入很难支撑卫生事业发展之需，各级政府应尽快建立基层医改配套投入的长效机制，保证基层医疗卫生机构正常运转，对乡镇卫生院、社区卫生服务机构情况认真摸底，将其从建设和改造负债中解脱出来，更好地为群众健康服务。111.png 医改是一个庞大的系统工程，仅靠地方财政投入很难支撑卫生事业发展之需，各级政府应尽快建立基层医改配套投入的长效机制，保证基层医疗卫生机构正常运转，对乡镇卫生院、社区卫生服务机构情况认真摸底，将其从建设和改造负债中解脱出来，更好地为群众健康服务。

2017-01-18

网络咨询

2507

迈瑞监护仪故障分析和故障维修

以上是一些比较典型的故障，如果出现水槽堵塞，一般都是气路堵塞，更换采样管、抗凝管、水槽试试就可以；如出现水槽脱落，可能是检测水槽的传感器故障；若出现压力高、压力低之类的报警，应重新启动机器，放置一段时间再试，若还不行，可能是CO2模块故障。该设备以其数值的准确性、操作方便等特点，受到使用者的欢迎，现将该机器在使用过程中的几例故障进行分析与检修。

2017-01-17

贝登医疗

6517

基层医改的首枪，卫计委传达七大改革方案

会议上，李斌主任讲到，县级医院上承城市大医院，下联基层医疗卫生机构，是农村三级卫生服务网的“龙头”。要加强县级医院综合服务能力建设，充分发挥其引领、带动作用。要巩固县级医院综合改革成果，健全管理制度，做好县医院综合能力提升试点工作，通过建设、培训、支援等方式，加强以人才、技术、重点专科为核心的能力建设。

2017-01-17

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2425

回顾2016，医疗行业哪些“不可能”变成了“可能”？

站在未来看现在，快人一步，我们才能给客户提供更好的解决方案。特别是在我们从事的医疗行业，有行业的敏感性和政策的特殊性，对政策的解读，对行业发展的预判，具备洞察力和预见性尤其重要。我们常说有中国特色的社会主义市场经济，这种特色在某种意义上应该理解为政策市场经济。医疗行业的政策市场更为明显，如果要“预见2017医疗”，就要从政策入手。作为“十三五”规划元年，2016年取得了什么实质性的进展？作为政策承上启下的年度，2017年又会有哪些事情发生？又会遇站在未来看现在，快人一步，我们才能给客户提供更好的解决方案。特别是在我们从事的医疗行业，有行业的敏感性和政策的特殊性，对政策的解读，对行

2017-01-16

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3032

准备好了吗？三级医院将严控普通门诊规模

近日，中国科学院物理研究所研究员、中国科学院院士赵忠贤，中国中医科学院研究员、2015年诺贝尔生理学或医学奖获得者屠呦呦，共同获得2016年度国家最高科学技术奖。（医谷） ☉近日，中国科学院物理研究所研究员、中国科学院院士赵忠贤，中国中医科学院研究员、2015年诺贝尔生理学或医学奖获得者屠呦呦，共同获得2016年度国家top科学技术奖。（医谷）

2017-01-12

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3244

国务院明确，这些医疗器械由卫计委集采！

日前，国务院印发《“十三五”深化医药卫生体制改革规划》，正式提出要开展大型医疗设备集中采购。无独有偶。近期，国务院办公厅印发了《中央预算单位2017—2018年政府集中采购目录及标准》。依据该文件，今后两年，须由国家卫计委来统一集中采购的项目包括：1、避孕药具类，包括含铜宫内节育器、含药宫内节育器，避孕套，避孕药片

2017-01-11

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3420

真空采血管不同颜色的用途

双向针的一端在持针器的帮助下刺入静脉，另一端插入真空试管内，血液在负压作用下自动流入试管内。由于在完全封闭状态下采血，避免了血液外溢引起的污染，并有利于标本的转运和保存。标准真空采血管采用国际通用的头盖和标签颜色显示采血管内添加剂种类和试验用途。可根据需要选择相应的盛血试管。 1.普通血清管（病毒学）红色头盖，采血管内不含添加剂，用于常规血清生化、血库和血清学相关检验。

2017-01-10

贝登医疗

3613

医械界的老大和华为的差距到底有多大？

在毛利率和净利率方面，美敦力完胜华为，这也是医疗器械行业的特点的集中写照。和通讯和电子行业相比，医疗器械行业的竞争并不激烈，所以还能享受较好的竞争红利。而华为所处的行业竞争非常惨烈，基本上是巨头之间的厮杀，毛利率和净利率自然要低一些。在并不宁静的2016和2017的跨年之际，一则《华为2016年销售收入5200亿，同比增长32%》的消息刷遍了朋友圈，也引爆了各行各业对华为的高度关注。同样作为医疗器械行业的从业人士，也是思绪良多，小心脏久久不能平静。2015年3950亿的基数，已经大的无法想象，还能实现32%的增长，真的让人脑洞打开呀。

2017-01-10

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2341

医疗耗材:体外诊断试剂2016年大盘点

中国体外诊断市场的发展得益于宣传疾病诊断、推行农村居民强制体检的医改计划的推动，中国国内对中高端体外诊断产品的需求，以及私营诊所和独立医疗实验室数量的增加。火石创造的体外诊断试剂指数从类型、地域等维度，帮助用户一览IVD试剂公司及相关产品。体外诊断是现代医学诊断、治疗、预防等临床决策的基石。我国IVD行业起步较晚，呈现基数小、增速快等特点。经过30多年的发展现已具备产业规模发展条件，IVD试剂行业整体正处于周期景气的高点，未来中国体外诊断市场仍将保持15%到20%的增长，医药企业可以通过投资并购相关企业进一步的扩大体外诊断试剂的市场份额。本文将从市场、政策、投资并购、获批情况、技术趋势五方面梳

2017-01-06

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3212

如何鉴别合格的真空采血管及真空采血管优点

真空采血管的十大优点以及辨别自1937年发明真空采血管以来，产品在使用中不断的日趋完善，在改革开放以后流入我国，九十年代部分医院开始使用，现今国产的真空采血管己占医疗市场的主导地位。真空采血试管日渐普及，逐渐的代替注射器采血的方式，更加规范了采血技术，提高了检测标本质量与速度。与传统的采血技术相比,许多独特的优点是显而易见的。下面就真空采血管一些优点如何鉴别合格的真空采血管作介绍。

2017-01-05

贝登医疗

3458

真空采血管使用中应注意的几个问题采血管使用注意事项

现今国产的真空采血管己占医疗市场的主导地位。真空采血试管日渐普及，逐渐的代替注射器采血的方式，更加规范了采血技术，提高了检测标本质量与速度。与传统的采血技术相比,许多独特的优点是显而易见的。下面就真空采血管使用中应注意的几个问题作一介绍。　　1、真空采血管的选择　　应本着安全有效，质优价廉，保证检验结果稳定准确，减少病人负担的原则去选择适合自己医院的产品。目前除了部分小厂的质量还不能达到使用要求外，许多国产的品牌的质量已经接近或达到同类进口产品的要求，而且更具价格优势，很大程度上可以减少病人不少的医疗开支。所以我们不能一味追求或依赖进口产品，那些质量好价格优惠的国产品牌同样可以胜任

2017-01-05

贝登医疗

7026

瑞光康泰就这样研究出了高血压的“世界波”

大量实践表明，人为地进行预防和控制能大大降低高血压的发病率。包括合理的饮食作息，药物控制和定期检查。我国高血压人群主要还是中老年，对于这部分人群，高血压引起各种疾病的发病率非常高，因而日常生活中就要高度重视。为了能够了解和分析血压值，家中备上一款血压计是必不可少的。　一直以来，我国乃至全世界人民测量血压主要用的还是柯氏音测量法，但这种方法虽然操作简单却不能保证测量结果的准确度。由于测量环境、医生听力、患者状态等多种原因，此法常常出现同样前提条件下的两次测量结果都不一样的情况，往往误差超过10mmHg甚至15mmHg。

2017-01-05

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3138

在家血压计测量如何准确？使用血压计注意事项

血压的测量最关键一点就是测量出来的血压值必须准确无误。在医院里必须如此，在家里自测血压也要求准确。要做到这一点，第一测量血压时必须操作规范；第二须选择合格的血压计。　　血压计的选择：　　医院里现在一般用水银柱袖带血压计，这种血压计已经应用100年以上。实践证明，它是最准确的。但是它必须由另外一个人来测量。患者自己不能给自己测量，即使医务人员也不能自己测量准确。

2017-01-04

贝登医疗

2358

医疗耗材中，真空采血管的市场潜力有多大？

真空采血管于1937年发明，1943年在欧美开始流通，在上世纪九十年代后期进入中国市场，在2001年之后，一方面国内真空采血系统行业生产水平初步成熟、生产管理初步规范，另一方面，原卫生部出台行政法规，推动临床检验必须使用一次性真空采血管。中国真空采血管这一细分市场被激活，是行业从起步迈向成长期的转折点。

2017-01-04

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4225

卫计委发布《远程医疗信息系统基本功能规范》及官方解读

本标准规定了远程医疗信息系统的功能构成、功能要求以及系统总体要求。本标准适用于远程医疗信息系统的规划、设计、开发、部署和应用，建设单位可依据本规范对开发商提出建设要求。　　本标准在制定过程中，认真参考国内外相关法规和标准，积极引用适宜的国际标准或国家标准，主要包括：GB/T 22239-2008 信息安全技术信息系统安全等级保护基本要求、WS 363-2011 卫生信息数据元目录、

2017-01-04

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2702

从一个检验科主任的荒唐逻辑，看医疗耗材采购难题

也有知情人士表示，医院在治疗的过程中，必不可少的物品就是医用耗材。这种状况下，医院所需医用耗材量、药品数量、后勤物资数量都越来越多，在此过程中滋生的问题就会越来越多，如果不能加强医用耗材管理，很多医生会利用职务之便以权谋私，使得真正质量可靠的产品被拒之门外，厂家和经销商也是有苦道不出。还有很多经销商和代理商朋友反映，医疗耗材采购最大的问题在于品种繁多，管理、库存、使用工程繁、杂、乱，有时候即使是采购数量很少的产品也需要大力动用人力、物力，总感觉有些得不偿失。

2017-01-03

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2642

贝登医疗：致奋斗路上的各位医疗器械伙伴们，你们辛苦啦！

　在今年，我们收获了更多的读者粉丝，收获了关注，也收获了建议。在此，我们郑重地对各位读者致以真诚的谢意。未来，我们希望在这个小小的平台为你带来更多有价值的信息。也许，今年的医械市场尚不如意；也许，拜访客户的道路上一路风雨。但是，不必焦虑，为了梦想的起跑，永远不会太晚！年底了，送给大家九句话，只为成就更好的你！

2016-12-30

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2689

卫计委报告：一张图读懂生物药、医疗服务、器械的创新模式

本报告主要关注医药行业政策热点及投资经营状况，从行业运行情况、政策法规、新兴热点等多方面梳理信息，分析中国医药行业的投资机遇与潜在风险；对外资企业“引进来”、中国企业“走出去”的直接投资和并购数据进行详尽的统计梳理及趋势分析；此外，还从资本市场角度解读医药行业的投资动态与创新模式。报告主要发现如下：在“十二五”期间，虽然受控费政策影响，产业主营业务收入、利润总额等增速逐步放缓，但老龄化、城镇化等带来的市场刚需仍将驱动行业稳步增长，多方位的政策也会裨益行业健康发展。根据规划，在“十三五”期间，政府将着重增强医药行业规模效益和创新能力，全面提升产品质量和供应保障体系，加快国际化步

2016-12-29

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3944

脉搏波医用血压计是如何进行血压测量的？

市面上的电子血压计分两种，一种是脉搏波血压计，另外一种是示波法的电子血压计。两者的区别是：　　脉搏波血压计是双气囊双传感器的血压测量技术，利用上游压力袖带减压放气时，下游脉搏波传感器气囊接受血流信号，当脉搏波传感器接收到脉搏波信号时记录上游袖带的压力值为收缩压，血压继续下降，血流速度会因为血管的扩展发生改变，当血管减压到完全扩张时脉搏波速度会变稳定，通过2个传感器的连续测量压力传感器记录脉搏波速度稳定时所对应的压力值为舒张压。　　示波法血压计是由一个压力传感器记录血管在血液的压力振荡信号变化而计算出的血压计算方法，具体是：在示波法出厂前，压力传感器记录压力振荡波形，然后由2个医护人

2016-12-28

贝登医疗

5917

医疗器械价格大清洗或将来临

但现在这个转型的大门正在逐渐紧闭，伴随着国家舆论喉舌央视连续两天对药品和医疗器械领域的阴暗面及价格虚高问题的报道，在医疗器械一直在降价这个“主旋律”之后，大降价时代或许已经来临，央视报道就是一个风向标。很多搞药的朋友都非常看好医疗器械，转型做医疗器械也就成了一股不小的“潮流”，大家都认为“器械好做”。　　但现在这个转型的大门正在逐渐紧闭，伴随着国家舆论喉舌央视连续两天对药品和医疗器械领域的阴暗面及价格虚高问题的报道，在医疗器械一直在降价这个“主旋律”之后，大降价时代或许已经来临，央视报道就是一个风向标。很多搞药的朋友都非常看好医疗器械，转型做医疗器械也就成了一股不小的“潮流”，大家都认为“

2016-12-28

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2312

将来医院这些科室都可以独立连锁经营啦

近日，国家卫计委下发《关于印发血液透析中心基本标准和管理规范(试行)的通知》，就开展血液透析中心设置工作提出以下要求：医学影像、医学检验、病理、血透、护理等科室都将可以独连锁经营，这背后蕴含着科室产品解决方案的大量商机。亲爱的中小医疗器械经销商朋友，贝登医疗专业提供科室产品一站式解决方案，愿与您一起掘金这块市场。

2016-12-27

贝登

2905

让医疗器械采购更简单

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