贝登
贝登
【音频教程】耗材销售代表开发新医院的5步法
2022-11-07
作者: 贝登医疗
3573
第一节：耗材新品进院的3个阶段
第二节：耗材新品进院的5步法
第三节：“筛选意向提单科室”要做的3件事
第四节：扫楼时和护士长沟通注意的3个方面
第五节：和护士长深入沟通时的FAB法则运用
第六节：“提单”的4个步骤及3大常见问题
第七节：“上会”的3个阶段及注意事项
第八节：“首次供货”的基本流程和涉及的4个部门
第九节：“维护上量”的核心和2个技巧
第十节：课程精华内容串讲及边界说明
【音频教程】IVD销售代表开发医院的实操步骤
本次课程共计14节。 第一章 医械销售代表必用的两个表格 第二章 IVD产品目标客户的需求分析 第三章 新手“挖掘主任意向”最常见的3个问题 第四章 主任做进口替代的时，他在考虑啥 第五章 主任问“价格怎么样”，怎么回答 第六章 主任问“售后服务怎么样”，怎么回答 第七章 主任问到产品的硬伤，怎么办 第八章“竞争对手情况”的主要内容和案例 第九章 医院决策流程中的2个重要角色 第十章 接触影响者和决策者的3个常见问题及应对 第十一章 医院采购的议标、招标和打包 第十二章 定好的参数被改了，怎么办 第十三章 代理制和报单制，如何区分使用 第十四章 怎么样帮经销商把成本收益的账算明白
2022-11-07
贝登医疗
3175
【音频教程】器械销售代表，如何做好异议处理？
现今医疗器械行业的销售，大多是「游击队」，也许团队中有一部分人很厉害，但整体缺乏系统的方法论，因此团队整体战斗力并不强。与之相对的是「特种部队」，训练有素、战斗精干。 特种部队看似深不可测，实际上，特种兵的形成，是经由专业化的培训而来，其过程是可复制、能习得、成体系的方法论，只要经过系统的训练，你也能成为一名销售特种兵。 为此，资深讲师易继坤、王志学联合开发「销售特种兵」系列课程∶从贯穿销售全流程的「异议处理」切入，只为用理论+实践让你实现游击队到特种兵的蜕变。愿你少走弯道，轻松超越竞争对手。
2022-11-07
贝登医疗
2807
【音频教程】销售代表从“游击队”到“特种兵”的方法论（3/3）
围绕销售能力评估测试，针对销售薄弱环节逐个拆解攻破，找出问题的痛点难点，让你先发现问题、再意识问题、最后帮助你解决问题的销售技能晋级类大课。 作为器械行业的销售，有没有一种科学的方法，让你迅速从新手变成高手呢？有！ 这个系列课程，讲述器械行业的销售代表，怎么样从一个游击队员，变成一个特种兵，这是有方法论的......
2022-11-07
贝登医疗
2547
精选商品
迈瑞Mindray 麻醉机 WATO EX-1A
鱼跃 yuwell 便携式吸痰器 7E-A
鱼跃yuwell 听诊器 插入式单用（A型）
鱼跃yuwell 医用红外耳式体温计 YHT200
席勒Schiller 除颤仪 DEFIGARD 4000（标配）
迈瑞 Mindray 全自动凝血分析仪 C2000-A
金钟 气管切开器械包 SA0180（W-SL-01）
- 找货
- 手机端
- 反馈
- CEO邮箱
- 顶部
